今や1,000万人を超えるとも言われる国内のランナー数ですが、そんな彼らが大注目しているのが結ばない靴ひも「キャタピラン」。無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では、「ツインズ」というメーカーが販売しているこの魔法の靴ひもにフォーカスをあて、その人気の秘密を詳細に分析しています。
信頼できる人の声
今回は結ばない靴ひもで人気の企業を分析します。
● ツインズ(生活雑貨や家電などのファブレスメーカー)
今回はツインズが販売する結ばない靴ひも「キャタピラン」にフォーカスをあてます。
◆戦略分析
■戦場・競合
- 戦場(顧客視点での自社の事業領域):靴ひも
- 競合(お客様の選択肢):Hickies(ヒッキーズ)などの靴ひもメーカー、靴にもともとついているひも
- 状況:スポーツシューズの市場規模は拡大傾向のようです。
■強み
1.フィット感が抜群
- 自分にぴったりに調整できる(装着方法に日常モードとランモードがある)
- 疲れにくい、まめができにくい
- タイムが良くなる
2.脱ぎ履きしやすい
- 手を使わずに脱ぎ履きできる
3.手間なし
- 結ぶ必要もほどく必要もない
- ほどける心配がない
4.カラーが豊富
- 自分の好みや服や靴にあわせることができる
- おしゃれを楽しめる
⇒上記の強みを支えるコア・コンピタンス
★「特殊な製法」
- ナイロン16本、ゴム8本を特殊な製法で編み、「ラグビーボール型」の多数のコブをつけた形状の靴ひも
上記のような靴ひもの常識を変えるような「特殊な製法」があるからこそ、強みを実現できているといえます。
■顧客ターゲット
- ジョギングを楽しむ一般のランナー。プロのランナーも愛用。
- 靴ひもを結ぶのが難しい子どもや高齢者