まとめ（戦略ショートストーリー）
ジョギングを楽しむ一般ランナーをターゲットに「特殊な製法」に支えられた「フィット感が抜群」「脱ぎ履きしやすい」「手間なし」「カラーが豊富」という強みで差別化を実現しています。
マラソン大会などで認知度を高め、プロのランナーの声を紹介することで、試すユーザーを増やし、実際に利用したユーザーの声が拡がることで支持を拡大しています。
分析のポイント
「信頼できる人の声」
一般的に信頼できる人の声や意見は、受け入れられやすいです。ビジネスにおいても同じようなアドバイスでもよく知らない先輩に言われるよりも、尊敬している先輩に言われた方が受け入れやすいですよね。
マラソン大会に出場するような一般のランナーの方が、助言を受け入れるとしたら、やはり、自分よりも上級者（プロ）の意見ではないでしょうか。プロのランナーはタイムを縮めるために、一般のランナーよりも多くの研究を重ねているわけで、靴ひもの結び方ひとつとっても多くの工夫をしています。
そして、そんなプロがキャタピランをどのように紹介しているかというと
- オリンピック選手から市民ランナーまで全国に教え子を持つプロランニングコーチである金哲彦氏の声
「ついに究極のランニング用シューレース（靴ひも）が登場した」 - 通常のマラソンよりも長い距離を走るウルトラマラソンでの実績を多数持つプロランナー岩本能史氏の声
「キャタピランによって遂に『速く』『長く』『ラクに』、そしてマメやスレなどのトラブルのないランニングライフが実現します」
このようにプロが絶賛しています。上記のお二方以外にも、多くのプロがお勧めしています。このようにプロコーチやプロランナーからお勧めされた一般ランナーはどのように感じるでしょうか。
特に一般ランナーの場合、フルマラソンを走れるようになりたい、良いタイムを出したい、自己ベストを出したいといった向上心を持っている方も少なくありませんので、プロの助言は、まず試してみようと思うのではないでしょうか。コーチの指導を受けていて、そのコーチから勧められればなおさらでしょう。試していただければ、良さを体感してもらうことができますので、この良さを体感したランナーがランナー仲間にもお勧めするというグッドサイクルが回るようになります。
つまり、ランナーが集まる大会のスポンサーになることで認知させ、プロの助言で、試してもらう後押しをして、実際に試して良さを体感したランナーが、ランナー仲間にお勧めする。そして、お勧めされたランナーが、靴ひもの購入を検討する。プロの意見を見て、試してみようと思う。実際に試してみて、良さを体感する。ランナー仲間に勧める。おそらくこのような好循環ができていることが、キャタピランの支持が拡がっている一つの要因でしょう。
この流れがうまく流れるようにするために、重要なカギとなっているのが、プロの声（意見）ということです。特にプロコーチの存在は大きいですね。キャタピランはプロのコーチからも評価が高いですし、生徒さんに勧めるコーチも少なくないでしょう。
要するに顧客ターゲットが信頼している人は誰かということを突き止めてその人に支持してもらうということが、非常に効果的ということです。
今後、キャタピランはどこまで拡がっていくのか楽しみですね。世界にも拡大していくようですので期待したいです。
image by: CATERPY公式ホームページ
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