須田さんの戦略
実は最近、須田さんはそのノウハウを公開してしまいました。『好きなスキマで楽しく稼ぐ新副業・起業術』（秀和システム）という新著を出版したのです。
読んでみますと、「こんなことまでバラして大丈夫？」と聞きたくなるほど、内容が詰まっています。本のタイトルからすると、「起業本」や「副業本」かと思っていましたが、違いました。確かに、起業の仕方や副業のノウハウもあるにはありますが書いてあることのほとんどは、マーケティングノウハウです。そこで、それらを少しかいつまんでご紹介することにします。
まず、須田さんがどうしてバドミントン用品を販売することにしたか、ということです。理由は単純でした。それは、須田さんが、この上なくバドミントンを好きだからです。
須田さんは、商売をするなら自分が好きなものを扱うべきだとはっきりとおっしゃいます。そして、須田さんは、「社会人のためのバドミントン上達法」を教えてくれるお店や情報が少ないことに、不満を感じていました。そこで、自らそうした情報をメールマガジンという形で、発信することにしたのです。「頑張らずに勝てるためのラケットの使い方」とか「フォーメーションの組み方、配球の仕方」といった内容です。
すると、同じような情報を求めていた人たちがいました。そのメルマガは、一気に人気のメルマガとなります。ここからが、須田さんのうまいところです。記事に書いてある内容を、DVDにして販売を始めました。これが大当たり。
次は、いよいよ本格的にバドミントン用品をネット販売し始めます。
扱う商品は、須田さん自身がほしいと思う、こだわりの商品ばかりです。売れないはずがありません。そんなことを続けているうちに今や、年商が2億円に届くところまできたそうです。すごいですね。さらに驚くことがあります。
