中小メーカーとの協力
また、地域小売店さんにとって、現在取引をしていないメーカー・問屋さんは、まだ多くあることでしょう。きっとその中には、きらりと光る商品を扱っているところがあります。ぜひ、そんな商品を見つけて、新しい商品戦略を組み立てましょう。
とはいえ、スポーツ用品業界では、メーカー・問屋さんの展示会が地方で行われなくなってしまいました。東京に集中してしまっています。しかも、ブランド単独の展示会ばかりです。これでは、新しいメーカー・問屋さんを探すのには骨が折れます。
その一方で、中小のメーカーさんも、小売店さんに商品を紹介する機会が減ってしまい大変です。この状態が続けば、中小メーカーさんの経営も苦しくなっていきます。そんな状況を受けてでしょうか、最近では中小メーカーさんが集まって小規模な展示会が開催されるようにもなってきました。
地域の小売店さんも中小メーカーさんも、新しい商売チャンスを探していかなければなりません。お互いに、そうした機運を活用されてはいかがでしょう。例えば、地域の小売店さんが協力して、中小メーカーさんに展示会開催を要請してみるのです。多少の費用は掛かるかもしれませんが、展示会のたびに東京へ何度も足を運ぶことを考えれば、その時間も経費も助かるのではないでしょうか。そのためには、地元の問屋さんに協力してもらうのも良いかもしれません。
いずれにしても、どうしたら今までとは違った商品でお店の魅力を出せるかを考えることが、これからの戦略に必要なことだと思っています。それに、商品のプロモーションは、今までと違ってずいぶんと楽になっている時代です。メーカーさんに頼らなくても、自店のSNSで十分にできます。
いかがでしょうか。このように新しい商品戦略を考えることで、お店の力も上がっていくのは間違いありません。とはいえ、新しい戦略を成功させるのは、楽なことではないでしょう。しかし、楽しい仕事です。新しい商品を扱って、新しい道を探っていきましょう。
■今日のツボ■
- 大手メーカー・問屋さんは取引を選別し始めている
- 地域のスポーツショップは、新しい商品戦略を考える
- 中小メーカーさんの商品にも焦点を当ててみる
image by: TungCheung / Shutterstock.com
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