客の財布の紐を緩ませる「特別扱い」個人店での具体的な成功事例

 

心あるサービス

ある家電販売店では、お買い上げ商品の定期巡回サービスやお買い上げ6ヵ月点検など、機会あるごとにお客さまを訪問しています。

台風の後などには、アンテナの点検や引き込みケーブルの点検、洗濯機の排水の点検など、様子を見にさりげなく訪問します。台風の後で、あれこれ心配な時に来てくれるので、お客さまは感激します。

これこそが、地元密着の小さな電器屋さんの「心あるサービス」なのです。儲け主義の大型店には、絶対にできない、いや、やらないことです。

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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。欲しいという感情は、どこから生まれるのか。消費行動における人の心理を知れば、売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。小手先のテクニックなど、いらない。人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【著者】 佐藤きよあき(繁盛戦略コンサルタント) 【発行周期】 週刊

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