ゼットスケーラー日本・アジア代表の金田博之氏が考える2021年「成長の3条件」~自分の特技を一つ封印しよう。昨年の延長線上にいるかぎり人生は変わらない

 

3つの軸で計画に落とし込む

ここまでお伝えした3つの軸(加える・変える・捨てる)を元に年始、あるいは新年度の目標を立てることで Before/Afterの違い が明確になります。

これは、 会社から設定された目標や計画に対しても同様 です。

この3つの切り口から、 ただの受け身(Reactive)で目標や計画を考えるのではなく、自分で成長領域を考え(Proactive)ながら目標や計画を上書いてみる のです。

自分が実現したい、成長したい「違い」を明確にすることで「何が足りなかったか?」がよりわかるようになります。

実はこの3つの視点は、私が長年グローバル企業で実践している年度計画、あるいは四半期レビュー(QBR: Quarterly Business Review)で意識している軸でもあります。さらには日本企業であるミスミでも応用し、転職してGMになった当時にも役立った視点でした。

特にグローバル企業のエグゼクティブとのプラン策定、あるいは共有プレゼンをすると今回紹介した3つの視点で質問がきたり、議論が深まったりします。 

SAP時代に初めてマネジメントを経験をした当時にこのような視点が私にはありませんでした。

「昨年が目標の100%を達成したので今年はさらに目標値が上がった状態でも100%を目指す」といった昨年の延長線上、成り行き上の発想しかなかった時がありました。「経営環境が昨年と全く同じ、だから経験値を上げて数をこなせばいける」ということはないのです。それではリーダーを任されている立場として頼りないのです。

常にグローバルレベルで市場環境は変化している、競争も激化している。過去の成功体験や栄光が一瞬にして通用しなくなり淘汰されてきた企業からの学び(Lessons Learned)が豊富に共有されました。常に成長し成果を出し続けていかなければならない厳しい外資系企業の、しかもトップの立場でこのような視点が身につき、そして磨かれてきました。だからこそ、厳しい環境でも結果を出し続けてこれたと思っています。

 

今回の実践ポイント

  • 2020年の年末と2021年の年末で自分が身につけたい「違い」が何かを明確にする 

  • 3つの軸(加える・変える・捨てる)を元に計画を立てる 

  • 自分で成長領域を考え(Proactive)ながら目標や計画を上書いてみる

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世界MBAランキング首位のINSEADエグゼクティブMBA卒業。1998年、外資系大手ソフトウェア企業のSAPに新卒入社。30歳からマネジメントを歴任、7年連続グローバル・トップタレント選出。 2014年、日本の大手製造・流通企業ミスミグループでGMとしてグローバルDX新規事業を推進後、最先端AI/チャットの外資系IT企業、ライブパーソン(LivePerson、NASDAQ上場)の代表取締役に就任。3年間で毎年300%超成長(アジア全体売上の76%)。 2020年12月、クラウド型ネットワークセキュリティのトップ企業ゼットスケーラー(Zscaler、NASDAQ上場)にて、日本を含むアジア全体を統括する代表取締役に就任。 セミナー、企業、大学等で講師経験10年以上、受講者のべ5,000名以上。日経BP、東洋経済ほかメディア掲載多数。

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