楽天市場で一番売れたキッズヘルメットは他社製品とドコが違うのか?

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お子さんにとっての「はじめてのもの」は、親も大切に選びたいものですよね。そんな親心を掴んで話題になっている商品があります。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、人気の幼児用のヘルメットと胸部プロテクターの戦略と戦術を詳しく分析しています。

はじめて選ぶ商品

今号は、幼児用のヘルメットと胸部プロテクターを分析します。

株式会社マグクルーズが展開する幼児向けの自転車用のヘルメットとチェストプロテクター

幼児の頭と胸部を守りたい方をターゲットに「モノづくりへのこだわりやスペシャリスト」に支えられた「幼児向けサイズがある」「強固に保護してくれる」等の強みで差別化しています。

ヘルメットデビュー専用など、はじめての方(幼児)向けというメッセージが、幼児の親にとってはシンプルに伝わりやすく、注目を集めています。

■分析のポイント

キックバイクをご存知でしょうか。幼児向けのペダルの無い自転車のようなもの、足でこぐ自転車と言えば、イメージできる方も多いと思います。そのキックバイクに私の3人の子どもたちも乗っていましたが、上の子の世代より、下の子の世代の方が持っている子どもの比率が高いです。ですので、公園では、キックバイクに乗っている子どもが年々、増えている印象です。

親から見たキックバイクの魅力は、自転車にスムーズに移行できることです。バランス感覚が身に付くので、キックバイクに乗れる子はすぐに自転車に乗れるようになります。心配事としては、スピードがかなり出ることです。転倒や接触をすればケガをする可能性が高いです。

マグクルーズの公式オンラインショップにも記載がありますが、自転車での交通事故での死亡者の怪我の部位トップは頭、2番目が胸部となっています。頭を守る重要性は、認知度が高いため、ヘルメットを着用している子どもは多いですが、胸部プロテクターを着用している子どもはほとんどいません。まだまだ、胸部を守ることの重要性は認知されていない状態ということでしょう。そのような状況の中で、マグクルーズは、胸を守る重要性を伝えつつ、はじめての胸部(チェスト)プロテクターとして訴求しているわけです。

胸を守る重要性の認知度が高まってきたときに、はじめての胸部(チェスト)プロテクターというブランドイメージはユーザーから見ると、購入候補に入る可能性が高いです。買い手から見て、はじめて購入する方に向けられて作られていることが、すぐにわかりますからね。購入経験のあるモノより、初めて購入するモノの方が迷うものです。

迷っている親からすると、はじめての方(幼児)向けに作られているものは、まさに自分向けに作られていると思うでしょう。特に幼児向けであれば、安心感を得たいので、同じような小さなお子さんを持つ親が、”はじめて選ぶ商品”というポジションは非常に強力です。

マグクルーズは、「はじめてのヘルメット」で成功をおさめていますので、その成功を横展開する形で「はじめてのチェストプロテクター」をリリースするというのも自然な流れかもしれませんね。

キックバイクにしても、自転車にしても、現時点で、事故や転倒を100%防ぐことはできません。であれば、転倒などが起きた時の影響を最小限にすることは大切なことだと思います。私もそうでしたが、一度、ヒヤッとする思いをしないと自分は大丈夫と思ってしまいがちです。

今後、チェストプロテクターが普及していくことを願いつつ、マグクルーズがどのように訴求していくのか注目していきたいです。

 

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