3．商品を安く売る方法
3つほど考えてみました。それは、
・メーカーさんから直接仕入れる
・有名ブランドに頼らない
・自店オリジナル商品を販売する
ということです。順に説明します。
1つ目の「メーカーさんから直接仕入れる」というのは、まさに中間マージンのカットです。問屋さんを通さないで、小売店さんに直接販売するメーカーさんがあります。
例えば、海外ブランドを扱っているメーカーさん（輸入代理店）の中に、そんな会社を見つけることが出来るでしょう。また、販売規模の小さな中小メーカーさんに、そうした会社があります。それらの会社の商品は、問屋さんを通しているメーカーさんより安く仕入れられるはずです。また、最初から中間マージンを考えずに価格をつけている可能性もあります。
2つ目の「有名ブランドに頼らない」というのは、マーケティング費用の問題です。有名選手やチームと契約しているブランドばかりではありません。そうしたブランドの価格には、マーケティング費用を加えていないはずです。
それに、無名ブランドでも、良い商品はたくさんあります。きっと、有名ブランドよりも安い価格で販売できるでしょう。
3つめは、「自店オリジナル商品を販売する」です。3つの中では、これが一番現実的な方法かもしれません。自社オリジナル商品は、メーカーさんに協力して作ってもらう方法もあります。自社ブラントを立ち上げて販売する方法もあります。
いずれにしても、自店オリジナル商品はメーカーさんとの直接取引なので中間マージンがいりません。しかも、大量に作る必要もありませんので、処分リスクを考えなくても良いです。さらに、マーケティング費用は、必要ではありません。
この場合、商品価格の決定権は、自店にあります。お客様に、安く提供できること請け合いです。
いかがでしょうか。やり方によっては、高いスポーツ用品を安い価格で売ることが出来ます。スポーツ用品が高い理由を取り除いてやれば、安く売れるのではないでしょうか。
■今日のツボ■
・スポーツ用品が高い理由は、商習慣、開発費用、マーケティング費用にある
・メーカーの努力にもかかわらず、商品が安くなることはない
・商品が高くなる理由を除くことができれば、スポーツ店で安く売れる
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