高級時計は時代遅れで滑稽？現代の成功者が持つ特徴とは

2023.07.28

a stylish mechanical watch on the arm of a man dressed in a blue jacket with a white shirt that watches the time on the clock holding the clock by hand

過去のブログや本で「お客様は営業スタッフの持ち物をよく見ている」といった話をしてきた。

いくら営業スキルやノウハウを知っていても“見た目で損をしている”というタイプは結果を出せない。例えば、

・粗品のボールペンを使っている
・カバンがボロボロ
・靴が汚い

などなど。

こういった営業スタッフが担当どうだろう？よほど欲しいものでない限り「他の会社から買おう」と思ってしまう。

カバンや靴。筆記用具や手帳など。ある程度、いいものを使った方がいい。

ただ、それは「ブランド物を買ってほしい」というわけではない。場合によっては逆効果になる。

以前お会いした生命保険の営業スタッフは――（メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』2023年7月28日号より一部抜粋。続きはご登録の上お楽しみください。初月無料です）

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群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業マンに。 2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、上場企業への定期研修、講演、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている。個人の営業マン向けとして【営業通信講座】や個人コンサルティングも実施。 2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を教えている。また(社)営業人材教育協会の理事として営業を教えられる講師の育成も取り組む。 2019年までに56冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。

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