わたしが質問者さんなら、まず一番に紹介してくれた方へ会いに行き「以前ご紹介いただいた大口案件が切れてしまいました。他に繋いでいただけそうな案件はありませんか？」と聞きますね。特に以前から良好な関係がある人に対しては、新たな紹介を直接依頼するのが効果的です。
次に、ウェブサイトやSNSは必須です。先述の通り、営業はいかに相手と信頼関係を築くかが大切なので、サイトで経歴や最新のプロジェクトを公開したり、SNSで普段の人となりや考え方を知ってもらうことで、見込み客に自分をアピールできます。
営業で大切なのは、アウトバウンドとインバウンドをバランス良く行うこと。積極的に動いて新しい機会を探しながら、SNSやブログ、ウェブサイトで顧客からの問い合わせを待つなど、計画的にPDCAを回すことでビジネスの成長をより加速できると思います。
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