知っての通り、私はかなりの「習慣・ルーティーン人間」である。
毎日ブログを更新し続けて、気がつけば20年以上が経った。
今では「これを書かないと1日が始まらない」という感覚だ。
気合を入れているわけではない。
もちろん努力している意識もほとんどない。
もともと好きで始めたこと。
朝起きてパソコンの前に座り「さぁ、今日もあの人を紹介しよう」と淡々と書いていく。
ちょっとテンションが上がらない日でも「ブログを書くとエンジンがかかる」といった感覚になる。
この習慣のおかげでたくさんの本を出すことができた。
才能があったわけでも、特別な能力があったわけでもない。
ただ「勝手に積み上がる仕組み」があっただけ。
本当に仕組みの力はすごいと実感している。
今、あなたが「頑張っているのになぜか結果が出ない」と感じていたとする。
そんな時は、自分を責める必要はない。
もちろん努力が足りないのではない。
結果を出すための仕組みがないだけの話。
営業活動について、いろいろ悩む前に「結果を出すための仕組ができているか?」と考えてみて欲しい。
- モチベーション上がるルーティーン
- 気持ちが前向きになる言葉を用意する
- 新規のお客様の開拓の自動化
- アフターフォローの仕組化
などなど。
このような視点を持つ。
これで営業活動はどんどん楽になっていく。
頑張らなくても体が動く。
感情や気分に左右されない。
自然に結果が積み上がる。
こういった仕組みを構築し、長く結果を出す営業スタッフになってほしい。
■本日のポイント
- モチベーション上がるルーティーンを1つ考える
- 今やっていることを仕組化することを考える
【菊原智明さんの新刊】
菊原智明『マネジャーの心得』（総合法令出版）
1,870円（税込）2026年3月10日発売！
一人の部下や後輩を持ったその日から、マネジャーとしてのマネジメントという新たな職務・役割への適応が始まります。
『マネジャーの心得』には、役職を問わず「他者やチームを通して成果を出す」目的をもった、すべての人にとって実践的なマネジメント手法を盛り込んでいます。
著者は多くの現場を見てきたコンサルタントとして、チームをうまく回しているリーダーの「共通のコツ」があることを解き明かします。
この記事の著者・菊原智明さんのメルマガ
image by: Shutterstock.com
