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金貸しＡさん：「いつになったら返済してくれるんですか？」
火の車Ｂさん：「（もう本当にしつこいな〜。この電話なんとかならないだろうか・・。）ちょっとまだ目処が立たなくて・・。月末頃に入金が入りますから、何とか待って下さい。」
金貸しＡさん：「そうですか！そういうことでしたら、私も社長にお力添えさせて頂きましょう。上司と掛け合って、なんとか待てるようにしてみます。」
火の車Ｂさん：「ありがとうございます。（やったぞ。言ってみるものだ。本当はどうなるかわからいけど、これで取り合えず月末までは静かになるだろう・・。）」
金貸しＡさん：「とは言っても、もう少し詳しく教えてもらえませんか？私も上司を説得するにはそれなりの材料が必要ですから。」
火の車Ｂさん：「そうですよね。どんなことでしょう？（適当に答えておけばいいだろう・・。）」
金貸しＡさん：「末頃とは7月31日で良かったですか？」
火の車Ｂさん：「はい。」
金貸しＡさん：「回収方法は振込入金ですか？手形回収ですか？」
火の車Ｂさん：「振込入金です。」
金貸しＡさん：「今回の集金はいつ締めのものですか？」
火の車Ｂさん：「先月末締めの今月末入金です。」
金貸しＡさん：「入金予定はいくらですか？」
火の車Ｂさん：「ええと、大体でいいですか？1000万くらいです。」
金貸しＡさん：「どこの取引先からの入金予定ですか？」
火の車Ｂさん：「ええと・・。複数あるものですから・・・。」
金貸しＡさん：「いいですよ。主な入金先だけ教えて下さい。」
火の車Ｂさん：「・・・・。」
金貸しＡさん：「・・・・・・・・・（沈黙）・・・・・・・・・。」
火の車Ｂさん：「ええと・・、○○商事とか、△△物産とか・・。」
金貸しＡさん：「それぞれいくらくらいですか？」
火の車Ｂさん：「そこまで話さなければダメですか？」
金貸しＡさん：「ざっくりとでいいです。○○商事さんはどれくらいでしょうか？」
火の車Ｂさん：「はい・・。○○商事は300万くらいですかね。△△物産は200万くらい。あとは小さいのが複数ですね。（まずいな。ここまで言わされると、払えないとは言い辛くなってしまう。）」
金貸しＡさん：「そうですか。なるほど、ありがとうございます。それだけしっかりとした予定でしたら大丈夫でしょう。○○商事さんも△△物産さんも昔からのお付き合いでしょうし、名の知れた会社ですから入金がないとは考えられないですもんね。」
火の車Ｂさん：「そうなんですよ（汗）これでわかってもらえましたか？」
金貸しＡさん：「ええ。ありがとうございます。Ｂさんがそこまで言うんですから、私も上司の説得に努めます。ただ、入金が遅れているのは事実ですから、７月末には当社にもご入金して下さいね。」
火の車Ｂさん：「はい・・。（これは冗談では済まないな・・。）」
金貸しＡさん：「良かった。これでお互いに嫌な電話をしなくて済みますね～。これで、もしＢさんからお支払いがなかったら、私の首は飛ぶかもしれません。まあ、その時は社長の会社にも差押が入るなりなんなりで、お互いに大変ですよ。ハハハ・・・。」
火の車Ｂさん：「それは、○○商事や△△物産の売掛金を差押するということですか（驚）」
金貸しＡさん：「そうなるかもしれませんし、他の資産かもしれませんね。でも、これで入金してもらえれば解決ですから、何も心配することはありませんよね？」
火の車Ｂさん：「・・・。はい。」
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こうして、ふっとした一言でも、例えうそを付いているとわかっていても、どんどんと特定していくことで、今更うそとも、冗談とも言わせない状況を作り出していくのです。
あくまでも冷静に、淡々と質問をぶつけて一歩一歩踏み込んでいきます。この質問の順序ですが、「ＹＥＳ」を取りやすいもの、回答しやすいものから進めていくのが王道なので覚えておいて下さい。
上記の例では、月末に入金すると言った相手の言質を取った後、簡単な質問をいくつか重ね、最終的にどの取引先からいくらくらいの入金が入るのかを特定して後には引けないようにしています。
そして、差押を示唆することで追い込んでいるのです。
あなたの売掛金回収に活かすことはできませんか？
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