初対面の相手との関係づくりにおいて重要なのはコミュニケーション能力だけだと思われがちですが、実はそうではないようです。今回のメルマガ『友村晋の「読むだけで年収が変わる!?」週刊メルマガ』では、著者の16万人超のフォロワーを誇る公式YouTube「2030年の未来予測チャンネル」を運営するフューチャリスト（未来予測士）の友村晋さんが、ビジネスシーンで相手との距離を縮め、成果にもつながる「事前リサーチ力」の重要性について解説します。
初対面で相手に好かれるビジネスマンは「コミュ力」ではなく「●●力」が高い
※最後の「力」はカタカナの「カ」ではなく、漢字の力（りょく）です。
さて、この●●力とは、なんのことでしょう？
ちょっと自分で考えてみてください。
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答えは、「事前リサーチ」力です。
もちろんコミュ力が大事なのは当たり前すぎる話なので、今日は触れません。
事前リサーチ力について話します。
いきなりですが、悪い実例の話をしますね。
僕は法人の経営者なので、地元の地銀や信用金庫さんとお付き合いがあります。
通常、各法人の代表に対して、それぞれの銀行から担当者が付きます。
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そして、だいたい僕のような零細企業は、担当が１～３年で変わります。
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そして、変わる際に、「新しく担当になりました〇〇でございます。一度ご挨拶させてください。」と言って直接挨拶にきてくれます。
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そして、先日も挨拶にきたとある銀行マンとのやりとりの話をしますね。
僕はその時、雑談していて、
どうも話が噛み合わないな～
雑談が盛り上がらないな～
と感じていて、ふと尋ねました。
「挨拶に来たのはいいのですが、うちの会社がどんな商売をしているか知っていますか？」
と聞いたら、しばらく沈黙したあとに、気まずそうに、「すみません。勉強不足で、教えていただけませんか？」と言われ椅子からズッコけそうになりました。
今回この銀行からお金を借りている身なので、僕も暇なわけじゃないけど、「挨拶したい」と言われたので時間をつくったのですが、本当に残念でした。
彼は、実際、ミジンコという社名と僕の名前しか知りませんでした。
僕が
・YouTuberであること
・作家であること
・フューチャリストという変わった肩書であること
・全国で講演会をしていること
何も知りませんでした。
人の時間をもらっていることへの配慮がゼロなんだな、、、ということに落胆しました。
「勉強不足で、、、」って勉強とか関係ないから！！
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