「結婚をしたけど、後悔しています。どうすればいいでしょうか」そんな読者さんからの質問に、『★セクシー心理学ＧＯＬＤ 〜最先端の心理学技術★』のゆうきゆう先生がズバリ回答します。
※本記事は有料メルマガ『★セクシー心理学ＧＯＬＤ ～最先端の心理学技術★』2005年9月7日号を一部抜粋・再構成したものです。興味を持たれた方は、ぜひこの機会に今月すべて無料のお試し購読をどうぞ。
結婚、夫婦、そして人生についての究極の疑問の答え…かも？
メルマガ読者からの質問
「結婚をしたけど、後悔しています。どうすればいいでしょうか」（Lさん）
ゆうきゆう先生の回答
ご相談、ありがとうございました。では、こんな話をお届けします。
経済学者カーネマンによって提唱された、プロスペクト理論というものがあります。まずは、この表を見てください。これは、人間が何かによって得られる喜びの強さを表したものです。
0を中心として考えてください。
横軸は、ゲットしたモノの「客観的な価値」。ここではお金で考えます。たとえば右に行くほど、たくさんのお金をもらったと考えてください。
そして上方向が、感じられる喜びの強さ。まさに本人にとっての「主観的な価値」です。
そしてグラフ上の各点をつないだものが、そのお金と対応する喜びの曲線だと思ってください。
このグラフでもっとも大切なのはただ1つ、「価値が高くなるにつれ、喜びのカーブが鈍くなっている」こと。
たとえば、点Aを見てください。これは10,000円をもらったときの喜びです。次に点Bを見てください。これは20,000円をもらったときの喜びです。これらの「喜びの強さ」は、あまり変わりませんよね。
喜びは2倍にならない
ほら、想像してみてください。誰かに「10,000円あげるよ」と言われたら、「えっ！ホントに！？」と、かなり嬉しく感じるはず。
では、「20,000円あげるよ」と言われたらどうでしょう。「10,000円あげる」と言われた場合の、ちょうど2倍、嬉しいでしょうか？
その答えは、おそらくNOのはず。それこそ点Aと点Bの差のように、「少しだけ嬉しさアップ」くらいではないでしょうか。
ですので、たとえば有名な質問に、こんなものがあります。
- 10,000円を無条件でもらう
- 確率2分の1で20,000円をもらう（失敗すると何ももらえない）
どちらかを選べ、と言われたら、あなたはどちらを選びますか？
数学に詳しい方なら、「期待値は同じだから、どっちでも同じ」と言うかもしれません。でもこれ、ほとんどの人が前者を選びます。
10,000円と20,000円の喜びは、2倍ほどではなく、たいして変わらない。それにもかかわらず、後者はもらえない可能性がある。そのためつい前者を選んでしまうわけです。
さらに金額が上がると…？
さて、このように「人の喜びの変化は、金額が上がるにつれて鈍くなる」という傾向。これは、金額が大きくなるにつれて、さらにハッキリしてきます。
たとえば「1億円あげるよ」と言われたら、「ほほほほ、ホントにぃっ！？」というくらい、嬉しく、ビックリするはずです。
ではこの直後に、「あ、間違えた。実はもっと多いんだよ。1億10,000円だよ！」と言われたらどうでしょう。
「…あ、そうなんだ。ありがとう…！」
というように、たいして驚きや喜びに差はないはずです。
さらにさらに！
「100億円をもらった喜び」と「101億円をもらった喜び」を想像してみてください。1億円の差があるのにもかかわらず、喜びの差はほとんどありませんよね。
このように「額が大きくなるにつれ、喜びのカーブは鈍くなる」のです。ここまで、よろしいでしょうか？
さて、このグラフ、これだけではありません。実は「お金を失ったときの悲しさ」までカバーしているのです。
Next: 「得ることの喜び」と「失うことの悲しさ」があなたの人生を支配している
「失ったときの悲しさ」も基本は同じ。ただし…
あわせて表にすると、こうなります。
いかがでしょうか。赤色が喜び、青色が悲しさの点です。悲しみに関しても、基本は同じ。やはり「カーブが鈍くなる」のです。
たとえば、点C「10,000円失う悲しさ」と、点D「20,000円失う悲しさ」。後者は前者より悲しいですが、2倍というほどではないはずです。同じように、「101億円失う悲しさ」と「100億円失う悲しさ」は、「たいして変わらない」ですよね。
マイナスに関しても、プラスと同じように、感じ方はどんどん鈍くなるわけです。
悲しみの方が、喜びよりも、ずっと大きい！
しかし、ここからが重要。
このグラフによると、「同じ金額の場合、悲しみの方が、喜びよりも、ずっと大きい」ことが分かりませんか？たとえば、
点Aは、10,000円を得たときの喜び。点Cは、10,000円を失ったときの悲しさ。比較すると、点Cの方が、ずっと強いことが分かるはずです。
なぜ悲しみの方が大きくなる？
たとえば想像してみてください。
あなたが、誰かに突然、10,000円をもらいました。しかしその10,000円を、落としてしまいました。このときに、「あ、じゃあプラマイ0だ」と思えるでしょうか？おそらくその答えはNOのはず。
「せっかくもらったのに、落とすなんて～！」
というように、マイナスの方がずっと強くなるはずです。これは順番が逆でも同じこと。
「10,000円を落とした直後に、偶然に他の人から10,000円をプレゼントされた」
この場合も、「あぁ…これで差し引き0円になったのはいいんだけど、あのとき落とさなければ、素直にプラス10,000円だったのに…」
というように、やはりマイナスの方がずっと記憶に残るのではないでしょうか。すなわちここまでをまとめるなら、
- 喜びも悲しみも、それが大きくなるにつれて、感じ方が鈍くなる
- そして同じ額のものなら、プラスの喜びよりマイナスの悲しさの方が、ずっと強くなる
ということ。このことを覚えておいてください。
Next: 心理実験やビジネスでも証明、「失う悲しさ」のすごい威力とは？
失う悲しさが強いから
たとえばこんな実験があります。
実験者は、被験者に対して、「今からあなたに、マグカップか、ペンを差し上げます」と言いました。この際に、「どちらも値段は同じ」であることを説明した上で、どちらかをランダムに渡したのです。
そしてそのあとで、全員を集めて、「もし、もう一方のものが欲しければ、みなさんで互いに交換してください」と言いました。
普通に考えたら、ランダムに渡しているため、半分くらいの人が交換してもいいはずですよね。しかし、実際に交換した人は、ほとんどいなかったのです。
これは、今の考えで説明できます。たとえばペンをもらった人が、マグカップに交換する場合。このときその人は、「ペンを失う悲しみ」と「マグカップを得られる喜び」を同時に感じます。
このペンとマグカップは、値段としての価値が同じ。ですので「失う悲しみ」の方がずっと大きく、そのため交換するのがためらわれるわけです。
ビジネスでは、こんな応用が
また、こんな調査もあります。車を買いたいという相手に対して、
- A：車を単体で提示して、必要なオプションをつけるように勧める
- B：車とすべてのオプションをセットで提示して、いらないオプションを削るように勧める
この場合、どちらの方が、多くのオプションを一緒に買ったと思いますか？今までの考えがあれば、分かるはずです。
たとえば、カーナビというオプションが50,000円だったとしましょう。このとき、「カーナビで得られる喜び」と「50,000円を失う悲しさ」は、カーナビと50,000円が同じ価値の場合、後者の方がずっと大きくなります。そのため、ついカーナビを買おうと思う人は少なくなります。
逆に、すでにカーナビがセットに含まれていたらどうでしょうか。この場合、それを削ると言うことは、「カーナビを失う悲しさ」と「50,000円を得られる喜び」を天秤にかけるようなもの。
このときも「悲しさ」の方が強くなるので、今度は、なかなか「削る」という行動はしなくなるもの。
そうです。正解は、B。
最初からすべてをセットで提示した方が、人はたくさんのオプションを買ってしまうものなのです。
これはブティックなどでも同じ。
ベテランの店員さんは、相手がシャツなどに興味を示していたら、とにかく「それには、このパンツとコートとクツなどが合いますよ」というように、セットで売り込んできます。
すると客は自然、そのオプションのうちいくつかをセットで買ってしまうもの。
これが「とりあえずシャツを買わせた後に、他のものを勧める」場合だと、せいぜい買ってくれるにしても、1品くらいでしょう。
いずれにしても、「最初からセットにする」ことは、とても重要なビジネスのテクニックなのです。
Next: なぜ人は結婚に後悔するのか？プロスペクト理論で考えると――
人は、必ず…
そして。ここからが、今回もっとも伝えたいことです。繰り返しになりますが、
「同じ価値のものの場合、失う悲しさの方が、得られる喜びより、ずっと大きい」。
何か、気がつくことはありませんでしょうか。
そうです。
進学か、就職か。
今すぐ結婚するべきか、しないべきか。
Aさんか、Bさんか。
C社か、D社か。
そんな二択を目の前にすることは、誰にだってあるはず。そして人は、迷いながらも、そんなときにどちらかを選ぶものです。
ここで人は、「ほとんど同価値」だと判断しているからこそ、迷っているもの。すなわち、たとえばAさん＝Bさんとして、Aさんを選んだのなら、「Aさんを得た喜び」より、「Bさんを失った悲しさ」の方が、ずっと大きくなるのです。
これは他の選択肢でも、基本的には同じことです。もう、結論は言うまでもありませんね。人間は、必ず後悔するようにできているのです。
さらに話はそれだけではありません。普通、選択は、二択だけではないのです。
Aさんか、Bさんか、またはCさんにするか。もしくは今は誰も選ばないか。進学か、就職か、もしくはもうちょっと考えてみるか。
そういう、3位や4位や5位…の選択肢を失った悲しさも、同じように心の中にのしかかってきます。
すなわち、あなたが選んだ、1位（と考えたもの）の喜びが、それらすべての総和よりも、ずっと大きくなければ、確実に後悔することになるわけです。
Next: 人間は、人生の決断をしたとき、必ず後悔するようにできている
みんな、同じ
覚えておいてください。
「人間は、何かの決断をしたときに、必ず後悔するようにできている」
これは、誰がどんな決断をしたとしても、同じことです。
ですので、あなたが後悔したとしても、それは「みんな同じ」。別の何かを選んだとしても、そして他の誰であっても、同じように後悔するもの。
そう考えると、気持ちが楽になりませんでしょうか。
大切なのは、掘り起こすこと
そして、僕からはこんなアドバイスをしましょう。
とにかくプラスに、過剰に期待するのはやめることです。どんなプラスであっても、他のすべてのマイナス以上のプラスになることはできません。
そして、もう1つ。「待つ」だけの人間にはならないことです。何もしないで得られる喜びには、限りがあります。
Aさんがくれる喜びと、Bさんがくれる喜び。結婚することによって、ただ得られる喜び。そこには、確実に限界があります。
とにかくあなたの選んだものが何であっても、あなたの行動によって、さらなる喜びを「掘り起こしていく」こと。こうすれば、確実にあなたの感動は増えていくはず。
「あっちにしておけば良かった…」
「『やめる』という選択をすれば良かった…」
なんて考えているだけでは、その掘り起こす喜びは、永遠に得られません。
とにかく「掘り起こす」ために行動してみること。小さく相手の行動を誉めるだけでも、プラスの気持ちをメールするだけでも良いでしょう。
後悔したり、キャンセルしたりするのは、それからでも遅くないんですよ。
Next: それでもあなたは、サイコロをもう一度振りますか？
結論
質問：「結婚をしたけど、後悔しています。どうすればいいでしょうか」
回答：人は、どんな選択肢を選んでも、必ず後悔するようにできている。だから、安心すること。そしてその上で、今の選択肢の中で、最大限の喜びを掘り起こしていくこと。
さいごに
もう一度、言います。
人は、必ず後悔するんです。
あなたの感じている気持ちは、何度やりなおしても、きっと感じるものです。
ほら、今この瞬間を、もう一度思い出してみてください。
あなたは気がついていないだけ。
サイコロをもう一度振るより、ずっと大切なものが、あなたの目の前にあるんですよ。
※本記事は有料メルマガ『★セクシー心理学ＧＯＬＤ ～最先端の心理学技術★』2005年9月7日号を一部抜粋・再構成したものです。興味を持たれた方は、ぜひこの機会に今月すべて無料のお試し購読をどうぞ。
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