「仕事がつまらない」と嘆くあなたへ。自分の適所を見つけてお金持ちになる方法＝俣野成敏

「仕事が面白くない」という方にこそ参考にして欲しい『ジョブ・マトリクス』を紹介します。才能を発揮できる場所を見つけ、仕事を楽しくする手助けになります。（俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編）

プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
30歳の時に遭遇したリストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、さらには40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任する。2012年の独立後は、フランチャイズ2業態6店舗のビジネスオーナーや投資活動の傍ら、マネープランの実現にコミットしたマネースクールを共催。自らの経験を書にした『プロフェッショナルサラリーマン』及び『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが、それぞれ12万部を超えるベストセラーとなる。近著では、『トップ1％の人だけが知っている』（日本経済新聞出版社）のシリーズが10万部超えに。著作累計は44万部。ビジネス誌の掲載実績多数。『MONEY VOICE』『リクナビNEXTジャーナル』等のオンラインメディアにも数多く寄稿。『まぐまぐ大賞（MONEY VOICE賞）』を3年連続で受賞している。

※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編』2018年5月1日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

好き＝得意ではない。まずは自分の現状と進むべき道を把握しよう

誰だって不労所得が欲しい

あなたも過去に、普段そこまで懇意にしていたわけではない友だちから、突然このようなことを言われたことはありませんか？「ねぇ、仕事がキツくない？」と。相手は「キツイよね？ もし、不労所得があればいいとは思わない？」と語りかけます。ここで、たいていの人は（もちろん、あればいいな）と思うでしょう。そこで相手は「キャッシュフロー・クワドラントって知ってる？」と、専門用語で畳みかけます。

「たとえば、本を書くと印税が入るよね？印税とは、黙っていても入ってくるお金。そういった収入源を持っている人を、Bクワドラントと言うんだよ」「でも、本なんか書かなくても、Bクワドラントになれる方法がある。それは、僕たちのビジネスの仲間になること。簡単だよ。友だちに日用品を買ってもらうだけだから。生活必需品だから、買って困ることもないし。仲間もできて、楽しいよ」…

世間によくあるMLM（マルチレーベルマーケティング）の勧誘手口です。MLMとは、多階層の販売網を形成し、紹介者が購入することで、バックマージンが入る仕組みのこと。MLM自体は違法ではありませんし、真面目にやっている人もたくさんいます。そうではなくて、ここで指摘したいのは「間違った情報がそれらしく伝えられている」という事実です。

「キャッシュフロー・クワドラント」の本質

キャッシュフロー・クワドラントについては、当メルマガではすでにお馴染みですが、なかなかこの概念を理解するのは難しいようです。以前、私のセミナーで『金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント』を課題図書として指定したことがあります。しかし、読破して中身まで理解できた人は、半数いるかいないかでした。

最近、このメルマガの読者になられた方のために簡単に復習しておきますと、キャッシュフロー・クワドラントとは、ロバート・キヨサキ氏が提唱した概念です。

収入を得る方法を以下の4つに分け、
・E（Employee：サラリー）
・S（Self Employed：自営業）
・B（Business Owner：ビジネスオーナー収入）
・I（Investor：投資）
「世の中のすべての職業は、必ずこの4つのどこかの区分に所属する」という考え方です。

キャッシュフロー・クワドラントの本質とは、「労働と資産の分離」にあります。

EクワドラントとSクワドラントは自分が労働することによって得られる収入であり、BクワドラントとIクワドラントは資産を投じることによって得られる収入です。

つまりクワドラント図は、さらに左（EとS：労働収入）と右（BとI：資産収入）に分けることができます。

これがなぜ、そんなに重要な考え方なのかと言うと、左側の職業には「自分」という限界があるからです。

ほとんどの人は、最初はクワドラントの左側、つまり自ら働いて収入を得ることから始まります。もちろん、左側の職業でもお金持ちになることは可能です。けれど、収入を自分ひとりの力に頼っている限り、「万一、自分が働けなくなったら…」という不安が常に付きまといます。「この限界を超えるには、右側に移ることが必要だ」。これがキヨサキ氏の主張です。

当メルマガでは、社会が不安定化している現状を考慮した上で、「これからはクワドラントも掛け持ちし、リスクを分散させるべきだ」という、ハイブリッドクワドラントを推奨するものです。

マルチ商法は、不労所得とは程遠い

さて。冒頭でMLMの勧誘員が話していたクワドラントの説明のどこが間違っていたのか、もうおわかりでしょうか？

実は書籍の印税収入とはS（著者）による労働収入であって、B（ビジネスオーナー）による収入ではありません。もっと言うと、MLMも自分で勧誘・販売することによる収入ですから、S（自営業）による収入です。確かに一見、自動的にお金が入ってくるようには見えますが、実際は常に顧客へのフォローが必要となり、不労所得とは程遠いわけです。

Next: 「サラリーマンが面白くない」本当の理由とは？

現状と目指すべき道がわかる「ジョブ・マトリクス」

キャッシュフロー・クワドラントとは、その名の通り「キャッシュフロー（自らにもたらされるお金）の流れを区分けしたもの」です。

これによって、ご自身の現状把握と、目指す方向性を確認することができます。しかし、なかなか1回では理解できない内容ですので、おいおい理解していただくとして、今回はもう少し身近な話題をご提供しようと思います。

現在、多くの方が差し当たり困っているのは、仕事に関することではないでしょうか。たとえば「仕事がうまくいかない」「評価されない」「上司や同僚に理解されない」…といったようなことです。

そこで今回は、これをお読みのあなたに「ジョブ・マトリクス」をご紹介したいと思います。

ジョブ・マトリクスは私が普段、仕事をする際に活用している完全オリジナルの思考法です。仕事をしている際には、常にこれが頭の中で発動しています。ですからあなたにも、きっと何かしらお役に立つことがあるのではないかと考えた次第です。

1. 「サラリーマンが面白くない」本当の理由

これからお話するジョブ・マトリクスは、私が考えたオリジナルです。組織づくりに関しても、クワドラントのような指標があればいいのですが、なかったので自分でつくりました。個人のキャリア戦略を考える際にも、十分に使えます。

今回の特集の目的は「自分の役に立つ指標を見つけ、それを活用しよう」ということです。これを機会にあなたもぜひ、考えてみていただければと思います。

【私たちは企業から「アメとムチ」の扱いを受けている】

通常、企業とは組織で成り立っています。現在の組織にはさまざまな形があるとはいえ、仕事をする以上、必ず他人との関わり方や、自らの役割を考えないわけにはいかないでしょう。特に昨今は、仕事における組織の力がますます重要視されるようになっています。

中でもサラリーマンは、企業に所属し、組織で仕事を動かしている典型的な存在です。組織で行動するメリットはたくさんありますが、その一方でデメリットもあります。たとえば「自分は歯車の1つ」だと感じること。「仕事がつまらない」「自分の本領を発揮できない」「認めてもらえない」…このように感じながらも、生活のために嫌々、今の仕事を続けている人が多いのではないでしょうか。

よくよく考えてみると、私たちは普段、消費者としては、これ以上ないくらいに欲しいものが何でも手に入る世の中を生きています。なのに仕事に関しては、自分のやりたい業務を選ぶこともできずに、あたかも無味乾燥な日常を強要されているかのようです。このように私たちは普段、企業からまるで正反対の扱いを受けています。

なぜ、私たちは企業から“アメとムチの扱い”を受けているのでしょうか？

それは、消費者としてのあなたは「お金を払って」楽しい思いを買っているからであり、会社員としてのあなたは「お金をもらう」ために企業で働いているからです。つまり、どちらも同じあなたとはいえ、役回りが180度違います。

本来、企業とは、私たちをすり減らすために存在しているわけではありません。仕事をつくり、私たちの生活を豊かにするためにこそ存在しています。要は企業とは人間のために存在しており、つくったのも人間です。ただ、私たちの心の中で「お金をもらう時」と「払う時」の違いが明確に区別できていないのです。

簡単に言ってしまうと、消費者の時は「あなたが企業の顧客になっている」のであり、会社員の時は「企業があなたの顧客になっている」わけです。よって、あなたがお金をもらう立場の時は、企業が用意した仕事を断ることはできません。断れば、企業は他の人に頼むこととなり、あなたはお払い箱になるでしょう。

しかし実はここに、仕事に対する見方を変える重要なヒントが隠されています。

仕事とは「相手（会社）からお金をもらうためにする」行為ですから、相手を満足させる必要があります。このように書くと、多くの人は「自分が相手を満足させないといけないなんて、そんなのつまらない」と思うかもしれません。けれど、それは思い過ごしです。

あなたにも、過去に誰かから「ありがとう」と言われて、嬉しくなった経験はありませんか？

Next: 才能を発揮できる場所を見つけ、楽しく仕事をする方法とは

【ジョブ・マトリクスとは何か？】

もともと、人が「他人の役に立ちたい」と思うことは、人間の本質です。なぜなら、人間は社会的な生き物であり、他人に喜ばれることによって初めて、自らの存在意義を確認できるからです。

ですから仕事が面白くないのは、やっている業務がつまらないのではなく、他人に喜ばれている実感が持てないからつまらないのです。

もし、この事実を受け入れたくない気持ちが、あなたの心の奥底にあるのだとしたら、それは「他人に自分の価値を決められてしまうのではないか？」という不安があるからです。しかし心配することはありません。そのためにこそ、ジョブ・マトリクスがあるのですから。

ジョブ・マトリクスを参考にすれば、自らの能力を発揮するところを得て、楽しく仕事をすることも可能となるに違いありません。

それでは前置きはこれくらいにして、ジョブ・マトリクスの説明に入っていきたいと思います。ジョブ・マトリクスとは、簡単に言うと「組織の中のポジショニング戦略」のことを言います。自分を含めた、組織の人員の適正配置を考える際に使うものです。ジョブ・マトリクスは、主に組織づくりの際に使用しますが、もちろん直接、組織づくりに携わっていない人でも役立てることは可能です。

まずは、こちらの図をご覧ください。「先天性か後天性か」と、「後方支援かスペシャリストか」という2軸をもとに、4つのマスに分かれています。先天性というのは、「生まれ持っている能力」という意味で、いわゆる“才能”のことです。

後天性というのは、「後でも身につけられる能力」のことです。スペシャリストか後方支援か、というのは「自らが手を動かす専門職になる」か、または「スペシャリストを補佐し、裏方に徹する」かのどちらか、という役回りになります。

続いて、順に各マス目を説明していくことにしましょう。

（1）先天性×職人（右上のマス）
スペシャリスト。生まれつき持っている才能を開花させ、専門職に従事している人。スポーツ選手、芸術家、芸能人等がここに当てはまる。社内で言うとセンスが必要なデザイナー、数字に強い会計士、発想豊かな研究者等々。

（2）先天性×支援（左上のマス）
プロデューサー、マネジャー。何かを生み出す発想力や想像力があり、それを形にできる人。もしくは適材適所が得意で、組織力を高める能力に長けた人。経営学者のP・F・ドラッカー氏は「マネジャーは誰でもなれる（後天性）」と言っているが、経験上、今のところ先天性の分野だと考える。

（3）後天性×職人（右下のマス）
マーケター、セールスマン。世間では才能が必要と思われている分野だが、実際はなくても可。ただし、正しく学ばないと職人の域に到達するのが難しい。どちらの職種も基本の型があるので、それを身につければ自分の“売り”にできる。

（4）後天性×支援（左下のマス）
サポーター。自らは裏方に徹し、他人の仕事をフォローすることによって、デキる人が仕事に集中できるよう環境を整え、組織の総合得点アップを狙うポジション。組織が円滑に動くために、なくてはならない仕事。最近は外注化も進む。

Next: 仕事のゴールはどこにある？ 組織で活躍するために必要なこと

2. ジョブ・マトリクス活用法

ここまで、ジョブ・マトリクスの概略についてお伝えしました。続いて、どうすればこのマトリクスを活かせるのか、ということをお話した上で、実際の事例を見てみることにしたいと思います。

【「組織の総合得点を上げる」ことがゴール】

ジョブ・マトリクスの4マスの意味が理解できましたでしょうか？ このマトリクスはもともと、商売をする際に必要とされる業務を4つに区分けしたものです。この中には「商品の開発・製造」の名前がありませんが、たとえばメーカーにお勤めの場合、製造に関わっている技術者は右上の「スペシャリスト」に、商品企画に関わっている方は左上の「プロデューサー」に、営業部隊に属する方は右下の「マーケッター、セールスマン」というように分類されます。

実際の組織は、成長や衰退に応じてこのマトリクスのパワーバランスが常に動いています。この図はあくまでも「適材適所を目指す際の指標とすべきもの」ということです。事業規模の大小を問わず、どの役割を内部で行い、どの役割を外部に託すのかを考えることが重要です。特にサラリーマンから独立する際に「どのマトリクスの領域も、自分が全部こなさないといけない」と誤解される方がいますが、1人だからこそ外注を活用しなければいけません。

それでは、このジョブ・マトリクスの使い方についてお話したいと思います。まずはこのマトリクスを今、あなたが所属している組織に当てはめてみます。当てはめた結果、「どこが手薄なのか？」を見極めます。

＜◎あなたが現在、マネジャーである場合＞

組織を俯瞰し、手薄となっているポジションをどうやって埋めるのかを考えます。「他から人材を引っ張ってくるのか？」「人事に増員を依頼するのか？」「他のポジションの人に兼務させるのか？」等々。

＜◎あなたが現在、マネジャーではない場合＞

まずは社内や部署内で手薄となっているポジションを認識しておきます。仮に「自分はそのポジションに向いている」と考えるのであれば、そこへ行くための前準備をしたり、自分からアピールすることも可能です。もしくは、今のポジションをやりながら、できる範囲で手薄のポジションをフォローする、といった行動を取ってみるのもいいでしょう。

このように、「組織の総合得点を上げていくために、今いる人材をこのマトリクス内でどのように配置すればいいか？」「組織の脆弱な部分をどうやってカバーするか？」と考えることが、マトリクスの基本的な使い方になります。

Next: 「自分の好きなこと＝得意分野」という勘違いがあなたを苦しめる

「自分の好きなこと＝得意分野」という勘違い

ジョブ・マトリクスを考える際に、ポイントは2つあります。

それは「自分の好きなポジションで活躍できるとは限らない」ことと、「ポジションは他人との相対評価で決める必要がある」ということの2つです。

＜ポイント1：自分の好きなポジションで活躍できるとは限らない＞

多くの人は「自分の好きなこと＝得意分野」と勘違いしています。

しかし現実には、自分の才能は別のところにある場合がほとんどです。人は自分の才能を選んで生まれてくることはできません。

現実には、自分の才能がどこにあるのかは簡単にはわかりません。「自分にはこの能力がある」と思ってやってみても、単なる勘違いの場合が多いものです。それでも、見つけるためには意識してトライ&エラーを繰り返すしかありません。

ヒントは、「他人の反応を鏡にする」ことです。自分で思っていた以上に相手が喜んでくれた時は、そこに才能が隠れている可能性があります。

＜ポイント2：ポジションは他人との相対評価で決める必要がある＞

ポイントの2つ目ですが、たとえ自分に専門技術があったとしても、組織内にもっとすごい人がいた場合は、その人とバッティングしないようにする必要があります。

せっかくの組織の力が反目によって削がれてしまわないよう、その人と協調するか、別の分野を目指したほうが懸命です。

組織で動くからには、「総合得点を上げることがゴール」です。自分1人がすごいだけでは評価されません。全体を底上げすることが、基本戦略となります。

それでは次に、事例を挙げてみますので、このジョブ・マトリクスを使って実際にキャリア分析を行ってみましょう。

Next: 「夢破れ、八方塞がりのBさん」の事例で学ぶキャリア分析

【夢破れ、八方塞がりのBさん】

Bさんは有名私立大学の文学部出身。密かに「小説家になりたい」という夢がありました。大学卒業後は、とりあえず生活のためにある飲食チェーンに就職します。ところが、ここが典型的なブラック企業でした。安月給でこき使われた上に、残業代もなし。とうとう耐え切れずに辞めてしまいました。

ちょうどそこへ、知り合いから「飲み屋をやっているが、手伝いに来ないか」というお誘いが。次が決まるまでの繋ぎのつもりで行くと、知り合いなので気を使ってくれるし、アルバイトですから気楽です。「次の就職先を見つけなきゃ」とは考えるものの、「またブラックだったら」と思うと重い腰が上がりません。このままでは小説家になれるかどうかもわからず、不安な毎日です。

Bさんのようになってしまうのは、現状把握と目的が明確になっていないからに他なりません。このような方こそジョブ・マトリクスを学ぶべきでしょう。

仕事で大切なのは、現実的に「食べられるレベルに到達できるかどうか？」ということです。文章が書けるだけではスペシャリストとは呼べません。顧客になってくれる人がいて、初めてプロと言えるのです。小説家といえども1つの商売ですから、ぜひ「それで元を取れるのか？」という目線を持つようにしてください。

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※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編』2018年5月1日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

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