今回は、最近上場が承認されたPelotonを紹介しながら、最近いろいろなところで見かけるSaaS Plus a Boxというビジネスモデルについて考察してみたいと思います。（『決算が読めるようになるノート』シバタナオキ）
※本記事は有料メルマガ『決算が読めるようになるノート』2019年10月17日号の抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。
ハードウェアの販売と関連サービスに対する継続課金で稼ぐ
Q. 今後流行る？「SaaS Plus a Box」とは？
Roku, Apple, Pelotonなどがこのモデルに該当する。
今日の記事では、最近いろいろなところで見かけるようになったSaaS Plus a Boxというモデルを考察してみたいと思います。
「SaaS Plus a Box」とは？
冒頭にも書きましたが、SaaS Plus a boxというのは、ハードウェアの販売と、そのハードウェアを利用するサービスに対して継続課金をするという、両方のモデルを兼ね備えたビジネスのことを指します。
代表的なところで行くと、AppleのiPhoneやRoku、そして今日詳しく紹介するPelotonがこのモデルに該当します。
過去の記事をいくつか紹介したいと思います。
Roku: TVセットトップボックス + 広告
Q. AbemaTVの目指す姿!? 動画ストリーミングRokuの売上成長率は?
ARPU / 年: $21.06(約2,000円)
Rokuの場合は、ハードウェアを約$50(約5,000円)程度で販売して、ユーザーが毎日テレビを見る際にRokuのリモコンで操作するように習慣づくと、そのユーザーから1年あたり約$20(約2,000円)の広告収入が入るというモデルになっています。
Apple: iPhone + Apple Music, App Storeなど
Q. Appleをサービス会社として見た場合のARPUは？
ARPU / 年: $32.73（約3,273円）
アップルの場合はiPhoneというハードウェアを約$1,000(約10,000円)で販売して、一人のiPhoneユーザーから1年間あたり約$33(約3,300円)のサービス収入が入るというモデルになっています。
iPhoneの場合は、厳密に言うとサブスクリプションではないのですが、App Storeでの課金やApple Musicなどの継続課金を通じて、継続的に収入が入ってくるようになっています。
今日はPelotonという、最近上場が承認されたフィットネス関連のSaaS Plus a Boxのサービスを紹介したいと思います。
※参考：Peloton Interactive, Inc. FORM S-1 REGISTRATION STATEMENT
Next: Pelotonのビジネスモデルにおける強みとは？
Pelotonとは？
Pelotonというのは、この図にあるように自宅に設置するフィットネスバイクやランニングマシンを販売し、そのデバイス上でフィットネス用のコンテンツを閲覧するための継続課金も合わせて販売する、というビジネスになっています。
例えばランニングマシーンの場合、ハードウェアが$4,295（約43万円）します。実際には分割払いをするユーザーが多いかと思いますが、月額$111（約1.1万円）のローンの支払いになります。
そして購入したハードウェアで、この図にあるようにライブもしくはオンデマンドでフィットネスのレッスンを受けることができます。
このフィットネスのレッスン動画を見るための費用は、Pelotonのデバイスから閲覧する場合は月間$39（約3,900円）、Pelotonデバイスではなくスマホのアプリのみから閲覧する場合は月間約$20（約2,000円）となっています。
現在140万人を超える会員がこのサービスを利用しており、12ヶ月継続率が95％と驚異的な数字を誇っています。
今日の記事では、SaaS Plus a boxの最先端事例であるPelotonのユニットエコノミクスを詳細に見ていきたいと思います。
この記事はSaaSビジネスを展開されている方、SaaSビジネスの上に継続課金型のビジネスを構築したいと考えている方、SaaS Plus a Boxという新しいモデルに関心がある方に最適な内容になっています。
Pelotonの売上・課金ユーザー数
マーケットサイズ
Pelotonの驚異的なエンゲージメント
PelotonのSaaSビジネスとしての解約率
Pelotonのハードウェアセグメントは黒字？
PelotonのSubscription Contribution Marginは驚異の50%超え
まとめ
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※本記事は有料メルマガ『決算が読めるようになるノート』2019年10月17日号の抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会にバックナンバー含め今月分すべて無料のお試し購読をどうぞ。
image by： Sundry Photography / Shutterstock.com、PELOTON公式サイト
『決算が読めるようになるノート』 2019年10月17日号『Q. 今後流行る？「SaaS Plus a Box」とは？』より抜粋
※記事タイトル・本文見出し・太字はMONEY VOICE編集部による
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