いつも読者からの質問に回答してくれる、メルマガ『『永江一石の「何でも質問＆何でも回答」メルマガ』』の著者で人気コンサルの永江一石さん。今回はランドセル会社を経営する方から「確実にシュリンク化する業界で生き残る方法は？」というとても難しい質問が寄せられました。この難問に対して、永江さんが出した答えとは？
確実にシュリンク化する業界で生き残る方法
Question
現在、40年続くランドセル会社、その中でもニッチな分野でのリーディングカンパニーの経営を任されています。商材はニッチながら、生産から流通、営業まですべてこなせる、業界では数少ない会社です。ランドセル業界はここ数年、少子化、シックスポケットの影響から一種のバブル状態が続いています。しかし日本の人口動態や経済情勢を考えて縮小業界。
そこで質問です。
ランドセル業界における新規商品の開発、プロモーションはいかにすればいいのでしょうか？また、同時にニッチ縮小業界の会社における新規事業開発の糸口はどのように模索すればいいと思いますか？
日本には確実にシュリンクする、しかし確実に毎年新規顧客が発生する、残存者利益のある業界が多く存在するので、ある程度一般性のある質問かと思い、質問しました。ご回答いただけますと幸いです。