おバカって、ウソをついてでも売った方が良い、オーバーな話をしても売れたモノが勝ちだと考えるんです。そういう価値観の人にとっては、「売り上げ←→ウソ」という構図になりますよね。ウソはつきたくないけど、売り上げのためには仕方ないって考えるわけですから。
ところが正直にやり続けていると、あるタイミングで、「正直→信用の拡大→売り上げと利益のアップ」という方程式が機能し出すんです。ビジネスではここまでやれるかどうか、が勝負の分かれ目なんですよ。
ここまで来たら、ウソをついたり、顧客を裏切ったりして束の間の売り上げや利益を手にすることがバカらしくなりますから。だって今まで通りに正直にやっていたら、勝手に売り上げも利益も増えるんですから、束の間の売り上げが欲しいのなら、もっと正直にやれば良いだけなんですよ。なんでここでウソをつく必要があるんだ？と考えるのが真っ当な考えですよね。
この方程式が機能しないということは、まだまだあなたのビジネスは顧客から信用されていないということですよ。そういう時にはウソで売り上げを作るんじゃなくて、顧客を裏切らない方向で信用を積み重ねるべきだと思うんですけどね。
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