楽天などの大手ECモールに頼っているショップが増加していますが、苦戦を強いられているお店が多いそうです。なにか打開策はないのでしょうか。今回の無料メルマガ『がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ！』では、著者の梅本泰則さんが売れ行き不振の原因を探るとともに、ECモールに頼らず自社サイトで商品を売るコツを紹介しています。
自社サイトで商品を売るコツ
近頃、スポーツ用品のネットショップでの売れ行きが鈍っているということを、よく聞きます。いったい何が起こっているのでしょうか。問題は、その売り方にあるかもしれません。今回はそのヒントになるかもしれないお話です。
ネット販売の現状
スポーツショップにとって、今やネット販売は避けては通れない話題です。ネット販売を行っているお店は当然ですが、そうでないお店も影響を受けています。そして、ネット販売で年間数億円、数十億円を売り上げるお店も珍しくはありません。それに伴って、販売価格が乱れています。価格競争が激しくなっているのです。
同じ商品なら価格の安いところで買うお客様が増えるのは、致し方ありません。市場競争の常です。メーカーさんもネットで価格が乱れるのを嫌がっていますが今のところ、効果的な対策を打てずにいます。
それはともかく、一見、スポーツ用品のネット販売は好調のようです。ところが、何となく変化を感じるようになりました。その原因は、販売チャネルにあるようです。スポーツ用品ばかりでなく、ネットショップの多くはECモール最大手の楽天市場に出店しています。スポーツショップもその集客力を頼りに売上を伸ばしてきました。しかし、最近では、ヤフーやアマゾンが楽天を追い上げてきています。楽天の牙城を崩そうとしているのです。そのため、楽天はいろいろと戦略を変えてきて、それにうまく対応できないお店があります。その対応ができていないスポーツショップが売上に苦しんでいるようです。
このように、大手モールだけに頼っていると、その戦略に振り回されてしまうことになります。ですから、私は提案したいのです。もうそろそろ大手ECモールに頼る商売から離れましょうと。そこで、ECモールに頼らないで売上を増やしているお店のことを紹介します。ただし、スポーツショップではありません。