お医者さんが考えた「キッチンマット」を大ヒットさせた販売戦略

◆戦略分析

■戦場・競合

• 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：キッチンマット
  
• 競合（お客様の選択肢）：他社のキッチンマット　など
  
• 状況：キッチン・テーブルウェアの市場規模はやや拡大傾向のようです

■強み

1．長時間の台所仕事がラクになる

• 足裏をやさしく包み込むような踏み心地
  
• 足、ひざ、腰への衝撃を吸収し疲れにくい
  →生たまごを落としても割れない

2．掃除がラク

• 汚れても拭くだけでOK
  
• お手入れが簡単

3．へたらない

• 耐久テスト8万回クリア

★上記の強みを支えるコア・コンピタンス

• 産業医が開発
  →もともとは自社工場スタッフの疲労軽減のために開発されたもの
  
• 独自素材の発泡構造により高い弾力性と復元性を実現
  
• 販売実績20万枚

上記のような、産業医の視点や独自素材などが強みを支えています。

■顧客ターゲット

• 長い時間キッチンに立つ方
  
• ひざが痛い方
  
• 高齢者のいる家庭
  
• 立ち仕事の職場の方

戦術―「工場での利用」も信頼に