問屋が作るECモール
イオン・シグナ・スポーツがドイツ本国のようなECサイトになるとすれば、これは、スポーツブランドを集めて販売するスタイルです。それを、ブランドではなく、スポーツショップだけを集めたECモールは出来ないものでしょうか。言ってみれば、楽天やヤフーのECモールから、スポーツショップを抜き出したようなものです。
実は、このECモールの作成運営に適した会社があります。それは問屋さんです。メーカーさんは自社ブランドだけを販売するのが仕事ですから、当然このECモールを作っても意味がありません。また、どこかの小売店さんが頑張って作ったとしても、他のお店が参加するかどうかは疑問です。
それに対して、問屋さんはどうでしょう。問屋さんは全国のスポーツ店とつながっています。それらのお店を一つのモールに集めることは難しくないはずです。今、問屋さんの経営は決して楽ではありません。だからこそ、新しいスタイルのビジネスに挑戦してみてはどうでしょう。
そして、全国の多くの小売店さんがECショップをうまく運営できないでいます。そんなお店のために、EC販売のお手伝いをしてあげてはどうかと思うのです。
その収益は、他のECモールと同じようにモール出店社の売上の数％を販売手数料としていただくことで、稼ぎます。また、このECモールの特徴は、価格競争をしないということです。各お店は、自分の強みを活かした商品やサービスを提供します。運営会社は、しっかりとお店の戦略を練らなければいけません。さらに、お店は顧客情報を自由に使えることが重要です。また、運営会社は各店舗のコンサルタント業務を行います。グーグルアナリティクスを使って、デジタルマーケティングを進めることなどですね。
もしこんなECモールが運営できれば、問屋さんにとって新しい道が開けます。しかも、全国の小売店さんの役に立つことができるのです。イオン・シグナ・スポーツが業界に新規参入したこの機会に、考えられてはいかがでしょう。
■今日のツボ■
- イオン・シグナ・スポーツの業界参入は一つの契機となる
- ブランドではなく、小売店を集めたECモールを立ち上げる
- 問屋さんにとって、新しい道がひらける可能性がある
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