売れる営業マンになるコツを配信している無料メルマガ『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！』の著者で営業実務コンサルタントの島田安浩さんが、人生で一番難しかったと話すのは実は「営業」そのものなんだそうです。売れるようになるまでの血の滲むような努力と考察の結果、彼がたどり着いた売れる営業マンの極意とは何なのでしょうか？
契約は営業マンの頭の中!?
私は、コツコツ努力をするタイプです。出来るまで諦めずにやり続けます。そうすると出来るように成るものです。ただ、ゴルフと麻雀はムズイです。人並みには成れてませんし、最近は全くやっていません。松山英樹を観ていたら、久々にゴルフをやってみたいなぁ～って、思います。8年ぶりに打ちっぱなしでも行こうかな？って思いますが…、もう一つ、人生で最も難しかったのが、『営業』です。
売れるようになるのに、本当に死に物狂いで行動し続けて、8ヶ月もかかりました。それこそ、朝早くから夜中まで、寝る時間以外は営業漬けでした。最初の3年間は本当に営業漬けの毎日でした。この3年間があったから今の私があります。
ある期間、あることにうち込んでやり続けることで、自分の宝物にすることが出来ます。職人さんでも、スポーツでも、他の仕事でも同様だと思います。
営業をやっていると、「決まる」か「決まらないか」客先で分かります。これは、金額とかお客様の反応とかでは無いです。実は、営業マンが「決まる」と思えば決まります。営業マンが「決まらない」と思えば決まりません。
結果を左右するのは、営業マンの「心」だと言えます。「何、意味不明なこと言ってんだ！」と、思われるかも知れませんが、本当にそうなんです。これを理解しないで営業をしている人がほとんどです！だから、行き当たりばったりで営業をしてしまいます。
「決まる」と思えるまで練り上げずに、現場任せで行動をするから、中途半端な結果しか出せないのです。「決まったらイイなぁ～」なんて考えでは、決まる訳が無いのです。「決まった！」と頭の中でイメージ出来て営業するから決まるんです！