実践できたら大成功。お金をかけずに集客できる「100のテクニック」

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さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

商品・サービスを磨く方法は2つ

(1)自社の商品・サービスを知る、改善する
(2)顧客を知る

売れるネーミングの特徴

・親しみやすい
・覚えやすい
・商品と整合性がある
・ユニークな語感がある

自社の強みが生かせるカテゴリーでNo.1を目指す

口コミを積極的に集める

ターゲットと同じ属性の人を採用する

単位を変えて見せ方をコントロールする

購買意欲を後押しするための6つのコツ

(1)「あの」をつける
(2)「人気の」「話題の」をつける
(3)「今」と組み合わせる
(4)「人気の」「話題の」を具体化する
(5)「売れている」を見せる
(6)「ついに」をつける

デメリットも同時に紹介して好感度を上げる

姿の見えないお客様へ提供できる4つの安心材料

(1)顔や姿
(2)現場
(3)権威性
(4)実績

単品とセットを用意する

初回購入のハードルを下げる

・価格のハードルを下げる
・オプションをつけて魅力的に見せる

掲載につながる「今っぽさ」を出すための3つのヒント

(1)カレンダー:季節、年中行事、記念日などと絡める
(2)過去のカレンダー:過去の同時期のニュースを分析する
(3)ベンチマークの企業:他社の過去事例を分析する

「数字」を盛り込んだ実績を使う

ターゲットが活発な時間帯をねらう

裏側やプロセスを見せる

コメントのリクエストに応じた動画を投稿する

ギフト対応をする

集客のアイデアがまとまった良い本ですが、なぜ白夜書房から出ているのかが謎(笑)。

本当にビジネス書コーナーに並ぶのか、いつまで置いてくれるのか、まったくわからないので、気になる人は、この場で買ってしまいましょう。

ぜひ、読んでみてください。

image by: Shutterstock.com

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Amazon.co.j立ち上げに参画した元バイヤー、元読売新聞コラムニスト、元B11「ベストセラーBookV」レギュラーコメンテーター、元ラジオNIKKEIレギュラー。現在は、ビジネス書評家、著者、講演家、コンサルタントとして活動中の土井英司が、旬のビジネス書の儲かる「読みどころ」をピンポイント紹介。毎日発行、開始から既に4000号を超える殿堂入りメルマガです。テーマ:「出版/自分ブランド/独立・起業」

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【著者】 土井英司 【発行周期】 日刊

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