お金をかけずに集客ができたら……それは多くの企業にとって最も叶えたい願望ですよね。メルマガ『毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン』で土井英司さんが紹介するのは、そんな集客のテクニックを100個も集めたお得な一冊です。いったいどんな方法があるというのでしょうか？
すぐに使える集客100のテクニック⇒『お金をかけない集客図鑑』
吉澤健仁・著 白夜書房
こんにちは、土井英司です。
本日ご紹介する一冊は、ECビジネスを得意とし、子供服の二次流通で国内最大級のサービスを作り上げた著者が、お金をかけない集客アイデアを100個まとめた一冊。
ビジネスで集客をしていると、ついつい得意な手ばかりを使って、行き詰まってしまうものですが、そんな時、抜け漏れを指摘してくれるリストがあると便利です。
本書では、著者がおすすめする集客のアイデア100個を、「商品・サービス」「見せ方」「プレスリリース」「SNS」「リピート戦略」に分けて紹介。
まさに、集客アイデアの抜け漏れを防ぐためのリストと言っていい内容です。
奇抜な集客方法を期待して読む本ではありませんが、さすがに100個もあると、チェックした時、「この視点が抜けていたな」という気づきが確実にあります。
試しに、「商品・サービス」と「見せ方」から、いくつかピックアップしてみましょう。
「商品・サービス」
・どこでNo.1になるかを決める
・「選ばれない理由」を把握する
・自社の商品・サービスを使い込む
・競合他社の商品・サービスを徹底的に使う
「見せ方」
・表現の基準を変える
・大きさや重さの単位を変える
・希少性を示す
・セット販売も用意する
・需要に合わせて価格を変える
詳細は本文に譲りますが、こうして見出しを見るだけでも、集客のアイデアが湧いてくると思います。
ビジネスにおいて必要な本とは、答えを与えて本ではなく、考えるヒントを与えてくれる本。
結局、付加価値は自ら、顧客のため、自社のために考えることからしか生まれてこないのです。
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