自分の胸に手を当てよ。結果を出したら誰も助けてくれなくなったワケ

Mind bending businessman, middle aged man
 

知人のこと。知人は以前より「どうしても本を出したい」と言っていた。

私も相談に乗っていた。知人は実力もあるし、人柄もいい。応援したいと思っていた。

そこでお世話になっている編集者を紹介した。ところとんとん拍子で話が進む。割と早い段階で出版が実現した。夢を実現するお手伝いができるのは嬉しいことだ。

知人は出版記念パーティーを開催。私も呼ばれたので出席した。100人以上は集まっていたと思う。

これいい場だった。何と言っても夢が1つ叶った瞬間なのだから。

知人は壇上に上がり、少し興奮気味で「この1冊で終わろうと思っていない」といった発言をした。

その言葉自体は悪くはない。知人の実力なら2冊、3冊と書ける。

しかし、その言い方が「私のほどの人間をほっておくことはない」いった感じに聞こえた。まあ、その時は気にならない程度だが。

その本はすぐに重版。仕事も好調だった。一番調子に乗ってしまうパターンだ。

その後、様々なところから「あの人は変わったね」という声が聞こえてくるように。結果が出たことでその人の本性が出てきたのだ。

人に対しても“ちょっと上から目線の言い方”をするように。

私も話をしていて「うわっ、そうくるかぁ」と感じるように。だとしても気にしていなかった。

懐が広いというわけではない。何もしなくても自然に落ちていくのが分かっていたから。私が手を下すこともない。ただし、距離を置くことにした。

それから半年もしないうちに仕事は失速。まわりを敵に回した当然の結果。そしていまだに2冊目を出したという話を聞いていない。

“結果が出た時にいかに冷静でいれられるか”これは非常に重要になってくる。長く活躍している人はこの気持ちを絶対に忘れない。

尊敬している先輩のこと。常にいい成績を残していた。時にはダントツになることも。

誰が見ても「ちょっとは天狗になってもいいだろう」というレベルの結果だ――(メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』2023年6月2日号より一部抜粋。続きはご登録の上お楽しみください。初月無料です)

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群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。 自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。 お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業マンに。 2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。 現在、上場企業への定期研修、講演、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている。 個人の営業マン向けとして【営業通信講座】や個人コンサルティングも実施。 2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を教えている。 また(社)営業人材教育協会の理事として営業を教えられる講師の育成も取り組む。 2019年までに56冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。

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