父親が30年間も売れなかったものを、息子が70倍も売上げた「世界的ロングセラー商品」

親子何代にもわたってビジネスを続けている一家は少なくないと思いますが、父親が成し遂げられなかった商売を、息子が「ある方法」に変えただけで、何十倍にも成長させたという事例があることをご存知でしょうか？ 営業実務コンサルタントの島田安浩さんは、自身のメルマガ『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！』の中で、あの世界的な大ヒットロングセラー商品を生み出した「息子」、出せなかった父親についてのエピソードを紹介しています。

まさか？そんなに簡単に…父親が30年間苦労して売れなかった商品を息子が売った話

父親は「殺菌消毒薬を売ろうと悪戦苦闘」

この話しは有名なので、もしかすると、あなたはすでに知っている話かもしれません。

もう、100年以上前の話なんですが、ある企業家の父親と息子の話しです。

父親は、私のようなイメージです。もしかすると、あなたも同じような感じなのかも知れません。事業を成功させようと、頑張って、頑張って、挑戦して、挑戦して、いろいろ試して成功しようとします。

でも、まあ、そこそこの成功しか手に出来ていない。食って行ける程度で、目指している成功は手に出来ないのです。

非常に、よく分かるというか、俺も一緒だよ！って、思うわけです。

頑張っていない経営者なんていません。みんな頑張っていますが、思うような成果が手にできない。

そこが、問題なんです!!

この父親も、ありとあらゆることを試すんです。少し、詳しくお話しします。

父親の名前は、「ジョーダン・ランバート」と言います。彼は化学者で、企業家でした。

自分で開発した殺菌消毒薬を売ろうとしていました。元々は、手術用の殺菌剤として開発したようです。

ただ、あまり需要が無く、それほど売れなかった！

「どうしよう？」と考えて、その商品を、どうすれば売れるのか？と、用途に着目していろいろ試したんです。

例えば、

1．医療用業務消毒剤

病院の中のあらゆるものを除菌できる！そういうイメージで売り出したわけです。ただ、これも、手術用同様さほど需要が無かったのです。

2．切り傷、擦り傷、抗菌剤

「それじゃ、傷薬だったらどうだろう？」と考えて、傷薬として、売ろうとします。これも、ヒット商品には成らなかったわけです。

3．フロアクリーナー 

「そうか、だったら床磨きだったら売れるだろう!?」そう考えて、床を消毒する商品として売り出します。まあ、これまたさほど売れなかったわけです。

4．シェイバークリーム

「おいおい、盲点があった！髭剃り用のクリームなら売れるはずだ！」もう、そもそもの除菌はどこに行ったのか？髭剃り用のクリームとして売りますが、これもダメでした。

5．フットクリナー

「そうだ、除菌という原点に立ち戻って、足を除菌する！これは、売れるはずだ!!」結構、ヤケになって来てますね、まあ、まあ、試してみたけど、これもまた、思うような成果は出なかった。

6．フケの治療薬

ここまでくると、凄い執念を感じますね！足がダメなら頭！と考えたのか、フケ防止薬として売るのです。この行動力というか執念には頭が下がりますが、これも、さほど売れなかったようです。

7．性病の治療薬

最後には、淋病薬として売るんですが、効果はあったんでしょうか？ドラマ『JIN－仁』の中では、ペニシリンでしたが、…ヤケクソ感を感じますね…。

ということで、いろんな薬として売ろうとしたわけです。

ナント、30年間悪戦苦闘したにもかかわらず、思うような成果を上げることはできなかったわけです。

多くの経営者は、彼のような人生を送っているのです。頑張っても、頑張っても、思うような成果は手にできず、毎月、支払に追われる！

そういう経営者が、私も含めて多いと思いま…す。

息子は「口臭」を作った？！