父親が30年間も売れなかったものを、息子が70倍も売上げた「世界的ロングセラー商品」

営業でも、商品を売ろうとすると失敗をします。

「今日はUTMの件ですけど、…」とか、「今日は複合機の件ですけど、…」とか、カタログを出して言う人がいますけど、誰も、商品なんて欲しくないんです。カタログを出した瞬間に逃げます！

まあ、イキナリあなたの前から消えたりはしないですが、目の前にいても、気持ちは逃げています。

そして、「また売込みだよ、早く帰ってくれ！」と、思いながら、愛想笑いをしていま、…。

今は、売込みはみんな嫌いなんです！

商品を出した瞬間に、逃げます。そういうものだと理解する必要があります。

イメージ的に言うと、父親はそれをやりまくった感じです。

「今度の商品は、医療用業務消毒剤です！」
「今度の商品は、切り傷薬です」
「今度の商品は、フロアクリーナーです」

などなど、商品を売ろうとします。でも、売れません。商品を欲しい人はいないからです。

では、なぜ？トップセールスは売れるのか？

商品を出して無いからです。商品は結果であって、決して先に出てくるものでは無いんです。

「問題」「悩み」「どうにかしたい！」そういう負の感情を、表面化させるのです。

ジェリーが「口臭」という問題を生み出したようにです！

問題や悩みが心の中に発生すると、人間はそれを解決したくなるのです。だから、70倍も売れて、今でも売れ続けているのです。

あなたが商品を売る相手、お客様は、現状に満足しています。自分から、助けを求めて来ない限りは、現状で不便は無いのです。

この状態では商品は売れません！不必要なのです。

この、満足を不満足にする必要があります。ジェリーが今までなかった悩み、【口臭】を創造したようにです！

現状に満足していた人が、不満足だったんだと学習し、問題が表面化したから売れたんです。

自分の問題に気づいたから、それを解決したくなる。それが、人間なんです!!

今までは、それが当たり前だった。だから、問題を感じなかったのです。

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