日本の企業は、営業マンに営業を教えてくれないそうです。では、デキる営業マンはどうやってそのノウハウを得ているのでしょうか？ メルマガ『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！』の著者で営業実務コンサルタントの島田安浩さんは、ご自身の赤裸々な体験を語り、日本企業の現実と「売れる方法」を伝授しています。
営業ほど【忍耐力】を要求される仕事は無い！自分に負けない自分に成れる
「おかしい！」
「そんなはずはない！」
営業を開始した初日に感じた正直な感想です、…。
研修で事前に教えられた内容をそのまま話し、どう考えても売れるだろう！と思っていたものが、全く売れないどころか、話しすら聞いてもらえない！
『参った！』
『ヤバい！』
同じ料金で新しいものに交換できる。支払期間も短くなる。やらない理由は無いはずだ！
まあ、そんなに世の中は理論理屈で行くほど簡単じゃない！と、思い知らされた瞬間でした。
最初の１週間は先輩と一緒に回り、この先輩も、1件も契約を見せてくれませんでした。コツコツ回ることだけを教わりました。
ただ、自分で回れば決まるだろうという安易な思いは、翌週、粉々に粉砕されてしまいました。
朝早くから、夜の9時10時まで飛び込みを続けても、1件も取れない！
しかも、他の同期の連中は、契約を取り始めていました。
「なんで、俺だけが取れないの？」
今までの人生で感じたことの無い無力感、挫折感を味わいました。しかも、朝礼では容赦ない社内虐め！ヤバい！です。
私は、本当に売れない営業でした。同期の中でも、ドン尻でした。まあ、キツかったです。
道玄坂でハッピを着せられて、大きなダルマを手に持たされて、「３ポカ」という儀式を大声で、何度もやらされたのは、屈辱感が、半端無かったです。
しかも、誰よりもコツコツ回っていました。遊んでいて取れないなら気にしませんが、真剣にやっても、売れないのはツラいものです。
お客に断られる度に、『人間性を否定』されているような、そんな感覚を覚え、「俺って、ダメ人間なのか？」って、ドンドン辛くなりました。人生初のムチャクチャ高い障壁が現れました！
翌週は、課のNo.2のＴさんと同行するように言われたんですが、まあ、クソ野郎でした！
こっちは取れなくて苦しんでいるのに、朝からモーニングに入って、スキーや女の話しばっかり、しかも、そのままランチの時間まで居座って、午前中は、1件も飛び込みすらしないとんでもないクソでした！
頭に来たんで、午後からは、「回りましょう！」って言って、別々に回っていました。
後で知ったことですが、このエリアは彼のアパートの近くで、彼は、家に帰って遊んでいたようです！その後、半年ほどでＴは退社しました！自分で怠けるのは構わないけど、部下まで巻き込むなんて本当にクソ野郎です！！
結局、翌日からは現場まで一緒に行って、その後は、一人で回っていました。
そして、その週の木曜に人生初の契約を獲得できました！
ムチャクチャ嬉しかったです。契約書の書き方も分からないので、会社に電話しながら書いたのを覚えています。社長と奥さんに、「よろしくお願いします。」って、握手までして出て来たのを覚えています。