営業職は目標未達が続くと自信を失い、「自分は営業に向いていないのではないか」と悩む人も少なくありません。そんな状況の中、ある営業スタッフが経験した出来事をきっかけに、仕事への向き合い方を大きく変えたといいいます。メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者であり、経営コンサルタントで関東学園大学で教鞭も執る菊原さんは、う営業という仕事の本質を改めて考えさせてくれるエピソードを紹介しています。
「今日も営業できる」という奇跡に気づいた時に結果が出る
今日は少しだけ重い話をさせて欲しい。
読み終えたとき、きっとあなたの“営業に対する考え方”が変わるはず。
先日、知人のAさんと会った時のこと。
Aさんは営業スタッフ。
まじめで誠実でしっかり約束を守る人。
しかし、ここ数カ月、成績が伸び悩んでいた。
以前、お会いした時は「正直、何のためにやっているのか分からなくなる時があります」と言っていた。
営業は数字の世界。
結果が出なければ、評価も下がる。
周囲と比べてしまう。
やがて、「そもそも自分は営業が向いていないのではないか」と考え始める。
私も7年間、売れなかった。
クビ寸前まで追い込まれた。
だから気持ちは痛いほど分かる。
Aさんは「営業を続けていくかどうか」ということすら迷っていた。
そんなタイミングで、Aさんの知人が倒れた。
医師からは「長くはないかもしれない」と告げられたという。
病室で、その友人が。「もし叶うなら、3日間だけ動ける体にしてほしい」と話したという。
理由を聞くと、
1日目は会社の仲間と過ごしたい。
2日目は友人と過ごしたい。
3日目は家族と過ごしたい。
その言葉を聞いた瞬間、胸が熱くなる。Aさんはなんとか涙をこらえた。
そして車の中で声を出して泣いたという。
Aさんは友人の言葉で気づいたことがある。
「オレには3日じゃなく、まだまだ動く体がある」
「健康で元気だ」
「会社もクビになっていない」
などなと。
そのうちに「それなのに、自分は何をクヨクヨしていたんだ」という気持ちになってきた。
それからしばらくして友人は他界。
そしてAさんは「彼の分も頑張ろう」と心から思えた。
ここから、すべてが変わった。
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