ダイエットやジョギング、筋トレなど……続けられる人、続けられない人それぞれいますが、あなたはどちらですか？ メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者であり、経営コンサルタントで関東学園大学で教鞭も執る菊原さんは、継続できる、できないの違いについて分析しています。
長期で結果を出す人の”有益な活動が継続する”考え方
久しぶりにビジネス書を読んでみた。最近はネットの情報に偏っている。手軽なのでどうしてもそうなってしまう。あなたもそうではないだろうか?
たまに紙媒体の情報を見ると「ちょっと古いな」という感じになる。かといって価値がないわけではない。
何かに偏っているなら“少なくなってしまった方”を意識的にとるようにする。こういったバランス感も重要だ。
そのビジネス書には“リーダーとしての資質”が掲載されていた。
リーダーの資質をまとめると
・会社のビジョンを示す
・仲間を導く力がある
・決断力がある
・モチベーションをあげられる
・コミュニケーション能力がある
などなど。
どれをとっても「まぁ、必要だよな」と納得することばかり。
この内容をそのまま“営業スタッフ”にもあてはまる。やはり結果を出している人は共通点が多い。
その雑誌の中に“続かないことランキング”というものがあった。
紙媒体はこういった“ついで読み”があるから面白い。
その中にはダイエット、ジョギング、筋トレ……などなど。こういったものが記載されていた。
多くの人が「3日はやったが、すぐにやらなくってしまう」といったことや「続いていたが、何かのきっかけでやめてしまった」という経験があると語っている。
もちろん続けた方がいいのは分かっている。しかし、なかなか難しい。あなた自身も思い当たるフシがあるはず。
私自身、継続は得意な方だ。しかしジョギングだけはどうしても続かなかった。
走って下半身を強化する。ゴルフにもソフトボールにも効果がある事は理解している。分かっているが続かない。
そんな中、長期間続く人もいる。私の友人はジョギングを5年以上続けている。10年以上続けている人も。
こういった人たちは“ジョギングをして結果を出そう”とは考えていない。
“ジョギングすること自体が好き”という感じなのだ。こうなれば自然に続けられる。
逆に続かない人は「これを我慢すれば結果が出るから」などと考えてしまっている。
これでは苦行になってしまう。だから何かのタイミングで習慣が途切れてしまうのだ。
営業でも結果を出し続ける人は「この行為を我慢して続けたら売れる」などと思ってはいない。
そうではなく“お客様とのやり取り自体が楽しい”と感じている。
もしくは“お客様に役立つことを考えるのが楽しい”と考えている。
知人の営業スタッフのなかに“ニュースレターを10年続けている”という人がいる。
この方は日ごろから「なにか役立つことはないかな?」とアンテナを立てている。
そして見つけるとーーー（『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』2025年1月24日号より一部抜粋。続きはご登録の上お楽しみください、初月無料です）
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