空前の好景気に湧くホテル業界にあって、アパホテルの快進撃が群を抜いています。昨春の週末に、都心部の店舗でシングル素泊まり１室１泊３万円という高価格をつけたことで物議をかもしましたが、今も売り上げは絶好調。その裏には、どんな戦略・カラクリがあるのでしょうか。無料メルマガ『ビジネスマン必読！１日３分で身につけるMBA講座』の著者でMBAホルダーの安部徹也さんが、あらゆる側面から「アパホテル快進撃の秘密」を探るとともに、影に潜む「死角」についても論じています。

快進撃を続けるアパホテル

アパホテルが、ホテル業界での存在感を増しています。

2010年４月にスタートした中期５ヶ年計画「SUMMIT5」では、「一点突破・全面展開」をキーワードに、宿泊特化型ホテルだけではない総合ホテル産業としての更なる成長とブランド力アップを実現し、都心３区でホテル棟数No.１という高い目標を掲げて、挑戦を続けてきました。

結果として、東京23区内だけでもアパホテルの客室数は１万室を超え、全国では提携ホテルを含めると当初の目標であった４万室を大きく上回る５万1,896室を達成しました。この急成長に伴い、2015年の売上高は900億円に達し、1,751億円の売上高でホテル業界トップに君臨する西武ホールディングスとの差を確実に狭めてきているのです。

続く2015年４月からは、「SUMMIT5」の勢いをさらに加速すべく、「SUMITT5－Ⅱ」と名付けた新たな中期５ヶ年計画を策定し、客室数10万室、2020年度のホテル部門の売上高1,200億円など更なる高い目標を掲げ、日本でダントツNo.１のホテルチェーンとなるべく快進撃を続けているのです。

なぜ、アパホテルは快進撃を続けられるのか？

驚異的な成長を遂げるアパホテルですが、その背景には何があるのでしょうか？

ひとつの大きな要因としては、外部環境の好調さが挙げられるでしょう。つまり、アパホテルだけが快進撃を続けているのではなく、ホテル業界全体が好景気の恩恵にあずかっているということなのです。

ここ数年ホテル業界は空前のブームに沸いています。

特に東京や大阪、京都といった大都市圏のビジネスホテルは稼働率が80％前後に達し、予約がなかなか取りづらい状況になっています。

この理由として、訪日外国人の急増が挙げられます。日本を訪れる外国人の数は、2012年には836万人程度でしたが、2013年に1,000万人を超えると、2016年は10月までの統計ですでに2,000万人を超えるなど、わずか４年で３倍近い増加を記録しているのです。

更に政府は、東京オリンピックが開催される2020年までに訪日外国人の数を4,000万人まで増やす計画を立てており、今後も益々日本を訪れる外国人の数が増えることが見込まれています。

訪日外国人が増えれば、宿泊施設が当然必要ということで、今やホテルの建設ラッシュが大都市を中心に展開されているのです。つまり、このような好調なホテル需要の高まりを受けて、アパホテルも積極的な拡大路線に邁進しているということなのです。

アパホテルの快進撃を支える「３つの戦略」とは？

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