「ひょう」でヘコんだ車の修理専門店に学ぶビジネス成功3つの鍵

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ビジネスを成功させるためには、ただ闇雲に努力すればいいというものではありませんよね。やはり参考になるのは、先人の成功例。無料メルマガ『MBA流 大人の学ぶ技術』では著者の若林計志さんが、大きな利益を上げている「雹(ひょう)害車専門修理会社」を例に取り、ビジネスを成功に導く3つのステップを記しています。

ビジネスチャンスの見つけ方

雑誌やコラムで「ビジネスチャンスの見つけ方」がいろいろ語られるのですが、要約してみると下記の3ステップになります。

  1. お客さんはどんな問題を持っているか
  2. その市場が存在しているか
  3. 自分にその問題を解決できるソルーションはあるか?

まず第一は「問題」を発見することですが、これを言い換えれば「不満」、不の文字がどこに存在しているかを見つけることです。言い換えれば「満たされていないギャップ」を発見することです。

そして、一人ひとりのお客さんを集約した概念が「市場」です。マーケットボリュームがどれぐらいあるのかを見極めることができれば、そこに時間やコストを突っ込んでいいのかがわかります。

そして、ありきたりではない、自分オリジナルのソルーションが提示できれば、競争力を持って戦うことができます。

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