まとめ（戦略ショートストーリー）
小さなお子さんがいる方をターゲットに「独自の虫よけ剤配合技術」に支えられた『肌にやさしい』『長時間、虫をよせつけない』という強みで差別化しています。
長時間虫よけできる裏付けとして、８時間の間に１匹も刺されなかったという強力なエビデンスを示すことで消費者の支持を得ています。
■分析のポイント
「相反する二つの価値の両立」
YUCCA（ユッカ）は「肌にやさしい」と「長時間、虫をよせつけない」という相反する二つの価値を両立することで、独自の価値を提供しています。「二兎を追う者は一兎をも得ず」ということわざがあるように、相反する二つの価値を同時に実現するということは、非常に難しいことです。YUCCA（ユッカ）は、この難しいこと（二兎を追いかけて二兎を得る）を実現しているからこそ、独自の価値を提供できているわけです。
YUCCA（ユッカ）と同様に相反する二つの価値を両立することで独自の価値を提供している有名な事例があります。それは、パイロットのフリクションシリーズです。消せるボールペンのフリクションシリーズは、「しっかり書ける」と「しっかり消せる」という相反する二つの価値を両立することで、爆発的なヒットにつながっています。
なお、パイロットについては、本メルマガのVol.３にて分析しています。
YUCCA（ユッカ）とパイロットに共通することととして、一見、無理だと思われることにチャレンジしていることです。何でもそうですが、「無理」だと考えると思考が停止してしまいますし、やる気もでませんので、成果に結びつきにくくなります。これは脳科学的にも実証されているようです。
例えば、会社から示された目標に対して、ほとんどの従業員が無理だと思ってしまったら、実現は難しいでしょう。難しいことにチャレンジするには、やはり、担当者に「自らやってやる」と思わせることが重要です。
ですので、おそらくYUCCA（ユッカ）やパイロットには、チャレンジを推奨する文化、無理だと思わせない文化があることが、独自の価値を生み出す土台となっているのでしょう。
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