小さなメーカーの商品が売れる
今まで何度もお話をしていますが、全国のスポーツショップを見てみますとどのお店も同じような感じを受けます。それは、どのお店も大体同じようなブランドを扱っているからです。それも、大手メーカーさんのものばかりが目立ちます。どうして、そうなっているかと言えば、有名ブランドの方が売りやすいからです。
メーカーさんは、自社ブランドの商品を売るために、広告宣伝をします。そして、主なプロモーションは、有名チームや選手との契約です。そのために多額の費用を投入しますから、ブランドや商品の知名度があがります。その結果、売場では、大した説明をしなくても売れていくのです。自然と、どのお店も同じような商品になってしまいます。これでは、他のお店との差別化は図りにくいですよね。
ところが、先にご紹介したお店はどうでしょう。やむなくとはいえ、他のお店では売っていない商品で勝負をしました。しかし、それでもよく売れます。なぜなら、仕入れた商品は、店主の目にかなったものばかりだからです。商品ごとに、仕入れた理由があります。決して「有名ブランドだから」とか、「有名選手が使っているから」とか、「他でもよく売れているから」という理由ではありません。
しかも、小さなメーカーさんの商品ばかりです。そうです。実は、この「小さなメーカーさん」の商品ということが、あなたのお店にとっても、大きなヒントになります。
