大手より小さなメーカーの商品を扱う方が売れる納得のワケ

 

小さなメーカーさんを探す

もちろん、業界には小さなメーカーさんがたくさんあります。その小さなメーカーさんは、営業マンが少ないですから全国に足を運べません。そのため、大手の問屋さんに扱ってもらおうと売り込みますがなかなか取引には至りません。

ここが、地域のスポーツショップにとっては一つのチャンスです。売上を伸ばそうと思っている小さなメーカーさんを見つけて直接取引をしてはいかがでしょう。問屋さんを通しませんから、利益率が大きいです。そして、小さなメーカーさんは、自社の商品を売ってくれるお店のために一生懸命になってくれます。これが、他のお店との競争に勝つ一つの方法です。

もちろん、売場の全部を小さなメーカーさんの商品にする必要はありません。全体の3割くらいを、小さなメーカーさんの商品でそろえてはいかがでしょう。お店のコンセプトに沿った商品であることは言うまでもありません。

では、どうやってそうした商品やメーカーさんを探すのでしょう。いくつか、方法は考えられます。

一つは、東京ビッグサイトなどで行われる、各種総合展示会に足を運ぶことです。スポーツ関係の展示会はもとより、健康、フィットネス、ファッション、シューズなどの展示会が狙い目でしょう。きっと、あなたの知らないメーカーや商品が見つかります。

また、大手百貨店のスポーツ売場を歩いてみると、結構そこは小さなメーカーの宝庫です。スポーツ専門雑誌も大きな情報源になります。街の商店街SCに入っているお店で見つかることも。

要は、自分のアンテナを張っておくことです。そうすれば、他の店で扱っていない、わくわくするような商品が手に入ります。きっと小さなメーカーさんの商品は、あなたのお店の戦力となるでしょう。

■今日のツボ■

  • 小さなメーカーさんの商品も、集め方次第でよく売れる。
  • 小さなメーカーさんとは、直取引をすることである。
  • 小さなメーカーさんは、東京の各種総合展示会などで見つける。

image by: Vereshchagin Dmitry / Shutterstock.com

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ワン・トゥー・ワンコンサルティング代表。スポーツ用品業界での経験と知識を生かし、業界に特化したコンサルティング活動を続ける。
スポーツ用品業界在籍33年の経営コンサルタントが、スポーツショップの業績向上法について熱く語ります。スポーツショップのために書かれた、日本初のメルマガです。ここには、あなたのお店がかかえている問題を解決するヒントがいっぱいです。

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【著者】 梅本泰則 【発行周期】 週刊

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