カワイイの限界。不振「サマンサタバサ」がヴィトンになれぬ理由

 

カワイイをファッションビジネスとして成功させるには?

サマンサタバサの強さは、一言でいうとカワイイをライフスタイルにできる唯一のブランドであることです。が、同時にカワイイは多くの人に共感(いいね!)される顕在的な価値でありながらも、おしゃれを楽しむという潜在的な価値にまで高まりにくいのです。

カワイイという価値観は日本特有のもので日本ブランドと言えます。

同社が日本製にこだわったハイエンドハンドバッグ「LAPLUME(ラプリュム)」を一ブランドとして生み出し、少子高齢化が進む日本で一早く世界をマーケットに店舗展開したのは、サマンサタバサがインバウンド顧客の「メイドインJAPAN」ブランド志向を見据えた戦略でもあったのです。

サマンサタバサが服飾雑貨にカワイイという価値を吹き込み、ファッションという特異な領域に足を踏み入れ、サマンサタバサスタイルを顧客に訴求するためには、高感度なスタイル提案が不可欠であり、服飾雑貨をカワイイという感度だけで売るのとは本質的に違うデザインされたアプローチが必要でしょう。

日本ブランドを志向するインバウンド顧客を狙うのか? それとも国内のサマンサタバサファンにライフスタイルを提供し、サマンサタバサの世界観なしでは生きていけない熱狂的ファンをつくるのか?

同社がカワイイによって何を世の中に伝えたいのか?を明確にしなければ、顧客はサマンサタバサのブランドに「いいね!を押そうとはしないのです。

image by: Takashi Images / Shutterstock.com

 

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【著者】 清水ひろゆき 【発行周期】 不定期

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