作業服の「ワークマン」が始めた新業態に若い女性も殺到する理由

2018.09.25
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「3ブランド」の売れ筋商品は?

「ワークマンプラス」で販売されている3ブランドの売れ筋を見ていこう。

フィールドコア」では、アウトドアにもタウンユースにも使える商品が揃っている。

フィールドコア エアロストレッチブルゾン

フィールドコア エアロストレッチジャンパー

最も売れるのは防寒機能に優れた「エアロストレッチジャンパー」。ストレッチ素材で生地が伸びるので動きやすい。保温効果のある中綿入り、裏側に風を通しにくいようにウレタン加工を施したポリエステルのジャンパーである。

また、「ウォームパンツ」は、裏にマイクロフリースという細かいフリースを張り付けた、デニムの防寒パンツでこちらも人気だ。

フィールドコア ストレッチマイクロウォームパンツ

フィールドコア ストレッチマイクロウォームパンツ

ファンドアウト」はスポーツシーン、トレーニングにも使える商品群。今、一番出ているのは耐久撥水という、50回洗濯しても撥水機能が落ちない「ウォームジャケット」である。裏にフリース(マイクロフリースではない)を張って防寒性を高めている。

ファインドアウト 耐久撥水ウォームジャケット

以上の商品は、価格2900円となっている。

「イージス」は防水機能を高めたブランド。一番売れるのは、圧倒的にレインウェア防水防寒スーツ」(上下)だ。これは中綿入りで防寒の性能が高いうえに、生地の加工技術により、汗をかいても外に放出してくれる細かい孔を散りばめ透湿機能が備わっている。価格は6800円

イージス 防水防寒スーツ

イージス 防水防寒スーツ

現在は冬物が揃っているが、夏のメインとなるのは「コンプレッションウェア」。これは体にピタッとはまるナイロン素材の商品で、自分の汗によって体をひんやりとさせてくれる冷感効果を持つウェアだ。

コンプレッション・クールウエア(中央のみ 980円 税込)

コンプレッション・クールウエア

その他にも、妊婦赤ちゃんをおんぶだっこする女性に、「ファイングリップシューズ」が売れている。これは厨房用に、水や油で滑りにくいように開発した靴だが、SNSによる口コミで同社が想定していなかったシーンで使われるようになった。

ファイングリップシューズ(1900円 税込)

ファイングリップシューズ(1900円 税込)

「妊婦さんは足を滑らせて転んだら一大事ですからね。お客様からいろんな使い道を教えてもらっています」(鈴木氏)。

顧客の声を聞いて商品の改良も行っている。「イージス」の「防水防寒スーツ」はバイクに乗る人の用途は考えていなかったが、ここ2年で股から水が浸入しないように生地を二重にしたり、風を受けてパタつかないようにマジックテープで抑えたりするような改良を行った。

当初想定外だった用途に対応した結果、アウトドアウェア専門店「ワークマンプラス」に発展した側面もある。

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