売上ダウンを実感しても、流行商材に手を出すのは経費負担もバカにならず、長年慣れ親しんだ経営スタイルを変えることも難しいものです。今回の無料メルマガ『がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ！』では著者の梅本泰則さんが、大した費用もかからず、かつすぐに取りかかる事ができる簡単な売上げアップの方法を紹介しています。
今すぐに売上を上げる方法
地方のスポーツショップの皆さんに講演をしました。「時流」や「スポーツショップの将来」についてのお話でした。すると、参加されたお店の方からこんなご要望がありました。
「将来の話も良いけれど、今どうしたら商売がうまく行くかを教えて欲しい」
お気持ちはよく分かります。経営者が、いつも現状を何とか好転させたいと思うのは当然です。中には、将来のことを考える余裕がないという方もいらっしゃいます。とはいえ、その経営者も現状をよくするためにあらゆる手をつくしておられることでしょう。
目いっぱい値段を下げている。お客様には、精いっぱいのサービスをしている。メーカーさんとのつながりを強めるために努力をしている。ホームページやSNSの活用もしている。まだまだその他多くの努力をされていると思います。それなのに、売上が上向かないのはどうしてなのでしょう。
もちろん、その原因はお店ごとに違ってきます。一番考えられる原因は、「経営者の考え方」にあるかもしれません。他の店と同じような商品を売っていれば、価格競争に巻き込まれます。お客様のデータをうまく活用出来なければ、なかなかお店には来てくれないでしょう。時代は変化しているのですから、経営者の考え方ややり方も変化が求められます。
しかし、考え方を変えるというのは難しいことです。そこで、考え方という問題に踏み込まなくても何か売上をよくする方法はないでしょうか。実は、そんな方法があります。しかも、簡単に出来て、費用も大して掛からない方法です。その上、他のお店もあまりやっていません。興味があれば、ぜひ実践してみてください。