あえて高価なものを出す。話題のシャンプー「BOTANIST」の裏戦術

◆戦術分析

■売り物、売り値

「パーソナライズシャンプー『My BOTANIST　（マイボタニスト）』」
→組み合わせ数は約2,000通り（今後、組み合わせ数を3万に増やす予定）

• ボタニスト シャンプー
  →内容量：395mL、定価：4,980円（税抜）
• ボタニスト トリートメント
  →内容量：395g、定価：4,980円（税抜）

■売り方

• マス広告は打たない
• 定期購入価格割り引き
  →シャンプー・トリートメント初回定期価格：40％OFF、2回目以降：20％OFF

■売り場

• 公式WEBサイト
  →約2分間、9つの質問に回答するだけ
• BOTANIST Tokyo（直営店）
  →直接香りを試すなど、カウンセリングを受けながらシャンプーを作ることが可能

※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。

image by: マイボタニスト公式ホームページ