紳士服の大手4社軒並み赤字。オーダースーツ不況に襲われた理由

2020.02.10
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アパレル大手のオンワードホールディングスが、わざわざ子会社のオンワードパーソナルスタイルという会社をつくって「カシヤマ ザ・スマートテーラー」というオーダースーツを始めたインパクトも大きい。上質な着心地を、低価格・短納期で、オーダーメイドの民主化を進めるという趣旨のブランドで、17年10月に立ち上った。19年2月期には、売上高36億円を達成している。

オンワードの「カシヤマ ザ・スマートテーラー」

オンワードの「カシヤマ ザ・スマートテーラー」

オンワードはこれまで、主に百貨店で「23区」、「組曲」などの婦人服を中心に売ってきたが、「カシヤマ ザ・スマートテーラー」では紳士服中心で路面にも店舗を出すと、新しい方針で臨んできた。瞬く間に店舗数は42店まで増えている。人気の秘密は3万円からの低価格と、最短1週間の短納期。それを可能にするために、中国に専門の工場を有している。

「カシヤマ ザ・スマートテーラー」外観

「カシヤマ ザ・スマートテーラー」外観

オンワードは構造改革として、世界約3,000店のうち約2割の600店を閉店する方針という。その一方で、ネット通販と共に、広い店舗を持つ必要がないオーダースーツ店を増やしている。オーダースーツならば採寸のスペースがあればよく、不要な在庫も要らず、その分価格も下げられるというわけだ。

2009年にオーダースーツ専門店「グローバルスタイル」1号店を大阪の本町に出店したタンゴヤは、1928年に大阪で創業した毛織物卸商「丹後屋羅紗店」をルーツに持つ、老舗企業である。

「グローバルスタイル」店舗

「グローバルスタイル」店舗

19年7月期の「グローバルスタイル」の年商は88億円で、全社の売上高97億円の約9割を占める。店舗は東京、大阪、名古屋、京都、福岡に計19店を出店しており、2月14日には新しく横浜にもオープンする。全ての人にオーダースーツを楽しんでいただく「ENJOY ORDER!」がモットーだ。

「グローバルスタイル」外観

「グローバルスタイル」外観

「グローバルスタイル」は過剰なほどの積極的なネット広告で、ブランドとしての認知度が進んでいる。そこが急成長できた理由だ。値段も2着4万7,000円から購入が可能で、1着2万円台と安価である。

内容的にも、業界最多の5,000種類もの英国やイタリアからのインポートを含む生地、10種類以上のスーツモデルが選べ、1年中好きな季節の商品が買えるのが他社にはない特徴。船場の生地問屋のノウハウが十全に生かされている。

グローバルスタイルの店内の例

グローバルスタイルの店内の例

オーダースーツSADAは、2002年に「工場直販オーダースーツSADA」1号店を神田に出店。東日本大震災後の11年より本格的な拡大を企図し、全国で当時10店ほどだったのが53店にまで店舗数が増えている。売上高は18年7月期で33億9,000万円。6年前の18億円から、2倍近くになった。

SADAは1923年創業の服飾雑貨卸商にルーツがあり、大正時代から続く老舗だ。戦後は紳士服地卸商、縫製業に進出。さらには、縫製工場自らが小売りを行う、オーダースーツ店の本格展開に進んだ。生地の調達から製造、そして販売までをワンストップで行うSPA(製造小売業)を構築している。

SADAの特徴は、1人1人CADでパターンを作成する、「マシーンメイドのフルオーダースーツ」を標榜しており、全身の採寸によりサイズを合わせ、体形補正はもちろん、個々の体の癖を見てツキシワなども除去。テーラーが手縫いする工程を、機械化により再現することを目指している。

オーダースーツSADAの考える「スーツの分類」。従来のイージーオーダーの進化形

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しかも、初回お試し料金が1万9,800円からと業界でも最安値に近い料金が魅力。SADAの店は家賃の安いビルの空中階に多く、他社のように街の繁華街の路面にはないのだ。内装も顧客に高い商品を売っていると思われないように、おしゃれにつくらない。余計な経費を抑えているから、安く提供できるのだ。

「オーダースーツSADA」の店舗。雑居ビルの空中階にある

「オーダースーツSADA」の店舗。雑居ビルの空中階にある

「今のオーダースーツのほとんどはパターンオーダー。マシーンメイドのフルオーダーも数社あるが、弊社はずっと安価に提供できている」と、佐田展隆社長はSADAの強みを語る。

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