若き日のMr.マリックが「手品グッズ販売」で失敗し続けた真の理由

 

マリックさんは自分で考えて、悩みながら営業トークを手に入れましたが、多くの営業会社には、基本トークがあるはずです。もし、そういうものが無ければ、会社の中のトップセールスが作り上げる必要があります。私が、営業紙芝居で渡しているようなトークです。「この通り話せば売れる」というような、シナリオをまずは、構築して渡すことです。

先ほども話しましたが、市場は生き物なので、古いトークはNGです。「俺は、昔これで売りまくったんだ!」と、社長が自慢話でいうような、過去の遺物ではなく、今の市場で即使える物を渡すことです。もしなければ、私のトークを参考にしてください。

営業紙芝居LED解説動画
UTM営業紙芝居解説動画

これを何度も何度も練習してもイイですし、これを参考に御社のオリジナルを作成してもイイです。営業紙芝居の場合は、次回提案書を目的にしていますので、売るためにステップを分けています。即決営業のシナリオでは無いのはご理解ください。即決商品なら、即決のシナリオを作成します。クロージングまで全部作り込む必要があります。シナリオ作成に関しては、下記動画を何度か見てください。

シナリオ営業術(売るためのシナリオ作成方法)

この中で、鉄板シナリオをどうやって作るのか?どうやって日本一売れたシナリオが出来たのか!?詳しく解説しています。

ということで、まずは、売るためのシナリオとしての、営業トークの作成をキチンとやって、それを、何度も何度も練習してくださいって話です。

image by: Shutterstock.com

島田安浩(営業コンサルタント)この著者の記事一覧

最初売れない営業マンだった私が、売れるようになり、日本でトップセールスに登りつめ、経営者として株式公開した。その営業ノウハウを、売れる営業の常識と売れない営業の非常識と言う観点で分かり易くまとめた。

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【著者】 島田安浩(営業コンサルタント) 【発行周期】 週刊

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