流行の移り変わりは早く、ビジネスにするには「初期投資を回収できるかどうか」レベルのシビアな世界のようです。しかし、今回の無料メルマガ『繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座』では繁盛戦略コンサルタントの佐藤きよあきさんが、実は流行りが廃れたと思われていたものでも「受け入れられる場所」があるとして、そのチャンスを引き出す方法を紹介しています。
10年前に流行ったことが、●●県では新ビジネスになる!?
“○○が流行りそうだ！”と目論み、設備投資をし、実際にある程度は稼ぐことができた。しかし、流行の移り変わりは予想外に早い。「トントン」なら、まだ良い方です。初期投資を回収できていない場合も多いのです。
失敗だったと諦めるしかないのでしょうか。
いや、まだ手はあります。
マーケティングのセオリーでは、衰退期に打つ手としては、「別の価値を創る」があります。しかし、容易ではありません。ならば、あまり使われることはありませんが、“裏の手”があるのです。“奥の手”というほど、カッコいいものではないので。
「売る場所・時期を変える」。
“いま売れているのはこれだ！”と、全国的に情報が流れていたとしても、日本のどこかには、その情報が届いていない場所があるのです。また、その情報が驚くほど遅れる場所も存在するのです。
「ティラミス」が流行ったことを憶えているでしょうか？いまから30年近く前のことです。しかし、●●県で「ティラミス」が流行ったのは、その10年後なのです。前回の「タピオカブーム」も10年遅れてやって来たと言います。
こうした地域は確実に存在します。つまり、多少古いものを持ち込んでも、受け入れられるかもしれない、ということになるのです。これはチャンスです。10年前に流行ったものをもう一度流行らせることができるのです。
売るシステムは出来上がっています。投資も少なくて済みます。すなわち、利益率は高いのです。
小さな日本ではありますが、まだまだ“未開の地”は存在するのです。非常に失礼な言い方ですが、紛れもない事実なのです。
すでに衰退期の商品であっても、時間差攻撃で、再度成長期を迎えることができるのです。
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