いくら才能や能力があったとしても、結局は大事なことは人間関係。会社などの組織に長く所属していればそう感じてしまうもの。「有力者と仲良くなりたい」という気持ちは多くの人が持っていると思いますが、それを実現するにはどうしたらいいのでしょうか。今回は、メルマガ『菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵】』の著者で営業コンサルタントの菊原智明さんが、その方法を紹介しています。
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有力者を確実に味方につける”裏褒め戦略”
力のある人と良好な関係を構築したい。そんな時は面と向かって「あなたと仲良くなりたいです」とストレートに伝える、といった方法もある。
しかし、これはなかなか難しい日本人でストレートに気持ちを伝えらえる人は少ない。誰にもできる方法ではないし、相手によっては「なんか裏があるのでは…」と勘ぐる人もいる。
ストレートに気持ちを伝えるというのは“短期的な戦略”のひとつ。成功率は低い。
仮に上手く行ったとしても一過性のもので終わることも多い。人間関係の構築は焦りが禁物だ。
営業活動も人間関係も“長期的戦略”の方が長く結果を出せると考える。
社内の人とは長く付き合うケースが多い。時間はたっぷりある。であれば長期戦略の方が利口な戦略である。
とくに有力者やキーマンであれば、なおさらじっくりと時間をかけて関係を深めた方がいい。
ここで私がおススメしたいのは“裏褒め戦略”というもの。
やり方は簡単。まずは「この人と仲よくなりたい」というターゲットを決める。
仮にその人をAさんとする。Aさんがいない場所で「いやぁ～Aさんはこういうところが凄いですよ。尊敬しています」と具体例を挙げて褒める。
これも1回で長く褒めるというものではない。いきなり長々と語りだせば、これに関しても「なにか裏があるのかな？」とまわりの人に怪しまれてしまう。
そうではなく、“短く褒める”といったことを続けた方がいい。ここでもザイアンスの法則（親密度は接触頻度に比例する）が活用できる。
これをしばらく続ける。社内であればそう遠くないうちに本人伝わる。それもかなりいい形で相手に伝わるのだ。
それを聞いたAさんはどう思うだろうか?悪い気はしない。直接聞いたより嬉しいものだ。
私はこの方法でいろいろな方と関係を構築してきた。
・味方にしたい上司
・頭の固い設計スタッフ
・気難しい現場監督
・パートナー会社の方たち
などなど。
力のある人が味方になればこれほど心強いことはない。その逆に敵に回ればとうなるだろうか？かなりの実力があったとしても、結果を出すことはできない。
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