「検討します」とは言わせない。その場でモノを買ってもらえる営業の極意

Calling asian businessman. Business concept.Calling asian businessman. Business concept.
 

顧客に「検討します」と持ち帰られてしまう──。そんな経験をお持ちの営業マンのために今回、メルマガ『毎日3分読書革命!土井英司のビジネスブックマラソン』で土井英司さんが紹介するのは、オンラインでもオフラインでも使える、セールスの注意点が書かれた一冊です。

これでアイデア量産?⇒『その場で7割買われる秘密』

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その場で7割買われる秘密

古山正太・著 技術評論社

こんにちは、土井英司です。

営業本が売れないと言われて久しいですが、先日、東京で「DX EXPO」に参加して各社のブースを訪ねてきた際、「やっぱり営業って大事だよなあ」と痛感しました。

特に厳しいなと思ったのが2人いて、1人は「ちょっとお時間いいですか?」と聞いてきた営業さん。

EXPO来て、勉強する気満々なんだから、他のブースと差別化する話で惹きつけるべきなのに、街中で下手なキャッチセールスやっているようなトーク…。本当にがっかりです。

もう1人は、4つある料金プランのうち、下の2つの違いを尋ねたのに、上のプランの説明を始めた営業マン。聞いてませんって。

ということで、本日はやっぱり大事な営業の本をご紹介。

著者は、実演販売士として成果を上げた後、コピーライターに転身し、現在、一般社団法人セールスコピーライティング普及協会の代表理事を務めている、古山正太さんです。

売れるセールスシナリオが備えている5つの要素、顧客のタイプ別コミュニケーション方法、権威性を作る4つの要素、価格の上手な示し方などは、よくまとまっていると思いました。

オンライン販売するためのポイントやセミナー会場などでセールスする場合のポイントもまとめられているので、通販・講師業をやっている方にも参考になると思います。

自分本位なセールストークに陥らず、着実に成約に持ち込むためのステップが、わかりやすく示されたノウハウ書だと思います。

 

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