■売上を伸ばしたたった一つの方法
結論です。「パーティー需要を獲得した」です。
- 結婚式の1.5次会
- 結婚式の2次会
- 企業の懇親会
- 団体のイベント
この辺りの市場は一定数あるにも関わらず、プレイヤーが少ない状況でした。
市場としても、ポータルサイトで得られるアクセス数や地域内の検索ボリュームとSEOの難易度からも、オンラインでの1位はすぐになれるという判断。
パーティー：400万円＝20万円×20件
通常営業 ：100万円
合計売上 ：500万円
ざっくりこのようなイメージです。
■自社媒体での流入
売上の方程式で見ると下記です。
売上＝アクセス数×入電率×見積もり提出率×決定率×単価
こんな感じです。具体的な数字を入れるとこんな感じ。
216万円＝500アクセス×入電2％×見積もり90％×決定80％×30万円
自社媒体の特徴としては、
- 受注単価が平均よりも高い！
- アクセスがそんなに伸びない
このような特徴でした。
アクセスはケータリングの需要まで伸ばすと売上自体はもっと伸ばせるのですが、人的リソースとしてそれは厳しいという判断。
厨房設備的にも今の月商500万円から1,000万円とかを目指すのは厳しかったので、ケータリングは付加しない事に。
既存事業だけで単価アップなどで着実に売上を伸ばす事に。
ちなみに500アクセスの内訳として、
350アクセス：Google広告
150アクセス：SEO
こんな感じです。
■ポータルサイトからの流入
主にぐるなびウェディングです。ウェディングですが何気にtoBの受注あるので、
CPO合うケースは多いです。
180万円＝1,000アクセス×入電1.5％×決定80％×15万円
ポータルサイトの特徴としては、
- 受注単価が平均よりも低い！
- アクセスが伸ばしやすい
こんな感じです。ここのポイントはほぼ入電率です。
お客様は自社のページ以外にもタブで何個も開いた上で判断されるので、
- 情報としてわかりやすいか？
- 競合と比較して優位性が伝わりやすいか？
- 競合と比較して包み込みができているか？
この3点はめちゃくちゃチェックしています。
活性化の時にはMTGの度にチェックして修正点をまとめて進めていましたし、今も事業長の方が毎週チェックしてくれています。
強化する時は入電率──（『飲食・デリバリー企業向け／業績アップメルマガ』2024年8月5日号より一部抜粋、続きはご登録の上お楽しみください。初月無料です）
この記事の著者・堀部太一さんのメルマガ
image by: Shutterstock.com
ページ: 1 2
