「ググれカス」はもう古い。賢明な投資家のための情報収集術(上)＝俣野成敏

今、マスコミほか私たちがかつて信用してきた情報元が揺らいでいます。玉石混交の情報が溢れるなか、どうしたら正確で有益な情報を得られるのでしょうか？（俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編）

プロフィール：俣野成敏（またのなるとし）
30歳の時に遭遇したリストラと同時に公募された社内ベンチャー制度で一念発起。年商14億円の企業に育てる。33歳で東証一部上場グループ約130社の現役最年少の役員に抜擢され、さらには40歳で本社召還、史上最年少の上級顧問に就任する。2012年の独立後は、フランチャイズ2業態6店舗のビジネスオーナーや投資活動の傍ら、マネープランの実現にコミットしたマネースクールを共催。自らの経験を書にした『プロフェッショナルサラリーマン』及び『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか？』のシリーズが、それぞれ12万部を超えるベストセラーとなる。近著では、『トップ1％の人だけが知っている』（日本経済新聞出版社）のシリーズが10万部超えに。著作累計は44万部。ビジネス誌の掲載実績多数。『MONEY VOICE』『リクナビNEXTジャーナル』等のオンラインメディアにも数多く寄稿。『まぐまぐ大賞（MONEY VOICE賞）』を3年連続で受賞している。

※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編』2017年11月9日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。

2次元の検索より3次元での行動を。情報収集とその活用術(基礎編)

みんな「情報収集」で悩んでいる

先日、当メルマガの読者の方から次のようなお便りをいただきました。

私は、投資もビジネスでも大切なのは情報収集だと思っており、スマホに注目しています。今は常にインターネットにつながる端末を持ち歩いており、情報収集には困らない時代になりました。しかしながら、その利点を活かしきれていないとも感じています。俣野さんオススメのニュースアプリやスマホ機能の活用方法、情報収集法はございませんでしょうか？（質問者：なかしさま）

実は、こうした情報収集に関する問い合わせは多く、「よく聞かれる質問」のベスト5に入ります。そこで、今回はこの質問にお答えするとともに、違ったアプローチの方法や活用法を中心にお話したいと思います。

私が「どのような形で情報と向き合い、どのような形でパートナーシップを構築しているのか？」をお伝えすることによって、あなたがそこから少しでもヒントをつかむことができましたなら幸いです。

1. 「なぜ、自分は良い情報を得られないのか？」の原因を探る

現在はマスコミ関係者のような、情報を扱う専門の人間でさえ、時には真偽の区別がつけづらい世の中になっています。こうした現状の中、ユーザーが余計にどれを信じたらいいのかがわからなくなっているのも、ムリもないのではないでしょうか。

【「グーグルの情報は客観的」という勘違い】

ではまず、ご質問いただいた方の質問を再度振り返ってみますと、

1. 投資でもビジネスでも、大切なのは情報収集だと思っている
2. 情報収集源としてスマホに注目しているが、利点を活かし切れていない

というものでした。

たいていの人がお聞きになりたいことというのは「どの情報ソースをチェックしているのか？」ということや「ネットでの検索の仕方」のことでしょう。

おそらく「メルマガを書けるような、特別な情報を調べるには、きっとすごい方法があるに違いない」と思われているようです。しかし現在では、一流と言われてきた情報提供会社ですら揺れているのが現状です。

情報といっても、他人が流したものである以上、必ず流した者の意図が陰に陽に含まれているものです。たとえば「なぜ、その情報を選んで流すのか？」という時点からして、すでに他人の意図が含まれています。さらに「その情報をどう解釈するか？」という部分にも、他人の見方が反映されています。つまり、基本的に「100％客観的な情報などない」ということになります。

このように、流された情報とは、必ず誰かによってフィルタリングされたものです。“フィルター”とは、その人の価値観や考え方などのことを言います。さらに、自分自身も普段、自分のフィルターを通してものごとを見ています。よって、たとえ私がここで「このようにして調べています」と調べ方を伝授したとしても、私の検索結果と、あなたの検索結果は違うものになるでしょう。人間の脳は、自分の価値基準に従って情報を取捨選択しているからです。

たとえば、あなたがある投資セミナーに参加したとします。そこで投資商品の紹介を受け、「これは良い投資商品だ」と感じたとしましょう。「ネットでの評判はどうだろう？」と思って検索してみると、おそらくその投資商品に関する良い情報が次々とヒットするでしょう。けれど、もしセミナーであなたが「この投資商品は詐欺だ」と感じたならば、ネット検索でヒットするのは「この投資商品はやっぱり詐欺だ」と確信するような情報ばかりのはずです。

確かに、検索エンジンのグーグルはアルゴリズムに従って検索結果を表示します。しかし、いくらグーグルが客観的に結果を表示したとしても、それを受け取る側の人間は、主観的にしか情報を拾うことができません。情報を比較すること自体は良いことですが、その前に、まずは自分の中の基準づくりから始めるべきではないでしょうか。基準を持っていないと、情報提供者の解釈の違いによって、毎回、調べた情報の結果にブレが生じてしまうことになります。

Next: 本当に自分にとって役立つ情報は、ネットの中には存在しない

【情報収集能力を向上させるための2つのポイント】

ここまでで、ご自身の現状把握はできたことと思います。それでは次に、これをどうすれば変えていけるのかを、考えることにしましょう。私からのご提案は、

1. 自身の検索キーワードを研ぎ澄ます
2. 情報のリソースは、自分が欲しい分野のスペシャリストを選ぶ

の2つになります。

まずは（1）の検索キーワードについてですが、キーワードによって、グーグルの検索結果が違う内容になるのは事実です。ぜひ、ここを磨くように意識してみてください。続いて、より重要なのが（2）のリファレンス（誰が言っているのか？）です。情報収集で大切なのは、特別な情報を見つけることよりも先に【自分のフィルターの精度を高めること】です。

私は基本的に、情報収集をする際に「どうやって大量の情報を集めようか？」と考えてはいません。確かに、量はある程度、必要な時もありますが、その前に、そもそも脳が情報を拾えるようにならない限り、いくらたくさん情報を集めたところで、あまり意味がありません。つまり、問題は「調べ方ではない」ということです。

私の情報収集のスタンスとは、「情報を持っている人をどうやって抱え込むか？」と考えることです。一例を挙げると、私は現在、とあるFP協会とタッグを組んで、マネースクールを運営しています。実は、彼らとの出会いも「金融に関して、一番良い情報を持っているのは誰か？」と考え、紆余曲折を経ながら行き着いたのです。

私は、これまでにも度々言及してきたように、元友人の詐欺師にダマされたという過去を持っています（当メルマガのバックナンバー：Vol.24「投資家VS詐欺師」などを参照）。当時の私は、金融に関するフィルターに大穴が開いている状態でしたので、彼らを知ってから、最初にしたこととは「金融のプロである彼らを『自分のフィルター代わりに使う』」ということでした。

たとえば、自分の気になる投資商品などがあれば、先に自分で仮説を立てた上で、彼らに精査してもらい、「どこが良くてどこがダメなのか？」といったことを教えてもらいます。その“答え合わせ”を繰り返していくうちに、やがて自分の中にもノウハウが蓄積され、自分のフィルターも入れ替えることが可能となります。いわば彼らのフィルターを自分自身に移植したイメージです。

意外なことかもしれませんが、実はこのように、情報収集とは「誰とつながるか？」というのが重要なポイントとなってきます。結局のところ、情報は人が運んでくるからです。そういう点ではある意味、人脈論にもつながるところがあります。

本当に自分にとって役立つ情報とは、ネットの中にはありません。ネットの中にあるのだとしたら、それは“出会うきっかけ”です。そこを糸口にして、自分から実際に取りに行かない限り、有益な情報は得られません。

Next: とびきりの情報は「人を介してしかやってこない」

2. とびきりの情報は「人を介してしかやってこない」

多くの人は、情報とはネットや紙、書籍などといった2次元の中にあると考えがちです。しかし、特に「情報をビジネスに結びつけたい」と思うのであれば、3次元で行動することが第一条件となるでしょう。

前項では「真に有用な情報とは人がもたらす」というお話をしました。それでは、どうやって人とのつながりから、情報を収集していけばいいのでしょうか？ 次のパートで事例等を挙げ、詳しく説明したいと思います。

【事例1：一流の人に直接、教えを請う方法】

最初の事例は、当マネースクールの共同運営者であるHさんです。現在、Hさんは金融の専門家としてご活躍され、所属する約300名のFP（ファイナンシャルプランナー）のうち、2013、14、15年とベストFPに選ばれています。とはいえ、もちろん始めからプロだったワケではありません。もともと、Hさんは一般投資家からキャリアをスタートしています（Vol.24「投資家VS詐欺師」参照）。

それでは、どうやって「一般投資家」から「金融の専門家」になったのでしょうか？

Hさんは当時、投資家としてもある程度の成功は収めていましたが、我流だったために、突き抜けるまでには至りませんでした。そんな時にセミナーを通じて知り合ったのが、現在の投資の師匠です。Hさん曰く、「最初に会った時の、師匠の自分に対する印象は薄かったと思います。しかも間に3人くらい取り次ぎがいて、師匠は遠い存在でした。でも私は『キーマンはこの人だ』とすぐに分かり、「直接話がしたい」と思いました」ということです。

そこでHさんは、「どうしたら相手に近づけるか？」と考えたそうです。最初に取った行動とは「師匠の顧客になる」ことでした。それも中途半端になるのではなく、「師匠のサービスすべてに申し込み、利用する」という徹底ぶりです。これはつまり「あなたを信用しています」という意思表示に他なりません。こうなれば、師匠も「この人は違うな」と注目するようになります。顧客になれば、相手も無下にはできなくなります。

次にHさんが行ったのは、「相手に物理的に近づくこと」でした。取り次ぎの方に師匠のスケジュールを聞いて、わざわざ地方まで出向いてセミナーに参加したり、「近くまで来たので、コーヒーを差し入れしますね」といったように、「あなたと近づきになりたい」という思いを全力でアピールし、猛アタック。

ついには一緒に海外に行き、1年ほど師匠のカバン持ちを勤めたそうです。しかも、ほぼ無償です。けれど、その見返りは大きなものでした。Hさんは師匠の真横で学び続けた結果、金融の専門家として自立できるまでになり、同時に師匠のビジネスパートナーとしての地位も獲得したのでした。

確かに、サラリーマンの方がHさんと同じことをするのは、少々難しいかもしれません。しかし、この「情報元に極限まで近づいて情報を得る」という方法は、大変有効です。この方法を応用するのであれば、たとえば「海外渡航など非日常空間（海外ツアー等）に一緒に行く」ことなどです。

実のところ、海外ツアーというのは師匠の真横で学べる良い機会です。これが仮に日本だった場合、セミナーなどが終われば「では、お疲れさまでした」で終わってしまいます。けれど海外であれば、移動で同じ乗り物に乗ったり、ホテルなどでも一緒に過ごせます。道中は暇になりますから、会話にも応じてもらえます。「この人から学びたい」という人の、「いかに近くで共に時間を過ごせるか？」という意味で、海外はオススメです。

もう1つ、重要なポイントとしては「目的を持つこと」です。万一、「この人の側にいれば、なんか良いことがありそうだな」というような、漠然とした目的で近づくだけでは、得られるものは少ないでしょう。「この師匠から、良い投資商品と悪い投資商品の見分け方を学ぶ」といったように、自分の中に具体的な目的を持つことによって、得られる情報の量に違いが生まれます。

Next: 事例2：現地の人から直接、生情報を仕入れる方法

【事例2：現地の人から直接、生情報を仕入れる方法】

続いて、今度は知人のKさんの事例ですが、Kさんも情報収集が大変上手な方です。以前、Kさんと一緒に、地方に出張した時の話です。Kさんもその地は初めてでしたので、知り合いから「一見さんお断り」のお店をご紹介いただきました。2人で行ってみると、カウンター席が8つしかない高級寿司屋です。入った直後に「ここは本物だ」と感じるようなお店でした。

とはいえ地方ですから、始終通って、お店の常連になることはできません。でも「自分の印象を残したい」と思いました。そこで――

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【関連】脱ニュースウォッチャーのススメ。賢明な投資家のための情報収集術(中)＝俣野成敏

【関連】「今の場所」で自分は本当に勝てるのか？ 賢明な投資家の情報収集術(完)＝俣野成敏

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※本記事は有料メルマガ『俣野成敏の『トップ1％の人だけが知っている「お金の真実」』実践編』2017年11月9日号の一部抜粋です。ご興味をお持ちの方はぜひこの機会に初月すべて無料のお試し購読をどうぞ。本記事で割愛した全文もすぐ読めます。

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