スポーツブランド「NIKE」が発表した2021年第1四半期決算（20年6-8月）の決算から、コロナ禍でも力強く成長できた要因を解説します。（『決算が読めるようになるノート』シバタナオキ）
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AppGrooves / SearchMan共同創業者。東京大学大学院工学系研究科技術経営戦略学専攻 博士課程修了（工学博士）。元・楽天株式会社執行役員（当時最年少）、元・東京大学工学系研究科助教、元・スタンフォード大学客員研究員。
Q. コロナ禍でDXを加速させたNIKEのオンライン経由の売上は？
全体に占めるオンライン経由の売上は、前年同期比で10ポイント上昇
今回の記事では、スポーツシューズ・ウェアのナンバーワンブランドである「NIKE」が先日発表した、2021年第1四半期決算（20年6月〜8月）の決算から、コロナ禍でも力強く成長しているNIKEのオンラインビジネスに注目して見ていきたいと思います。
※参考：NIKE, INC. REPORTS FISCAL 2021 FIRST QUARTER RESULTS（2020年9月22日配信）
※参考：PREPARED REMARKS / UNOFFICIAL TRANSCRIPT – Q1FY21 NIKE, Inc.（2020年9月22日配信）
コロナ禍でも前年と変わらぬ売上・利益を確保
NIKEの20年6〜8月の四半期売上高は前年同期比（YoY）−1%の約$10.6B（約1兆600億円）、四半期営業利益はYoY−3%の$4.7B（約4,700億円）でした。
コロナにより多くのスポーツが開催されていない状況で、スポーツシューズやウェアを中心に販売しているNIKEが前年とほぼ変わらぬ売上・利益を確保しているのは、素晴らしい結果だと思います。
Next: シューズが好調。デジタルトランスフォーメーションの成功例に
シューズが好調。前年比＋5％、ブランド収入の約7割弱を占める
上図の一番下に記載されているトータルNIKEブランドで、アイテム別の為替レートを除外した売上を見てみると、シューズの売上がYoY+5%でブランド収入の約7割弱を占めています。
シューズに次いで売上が高いのはアパレル（ウェアなど）で約3割弱の売上となっています。しかし、アパレルの売上はYoY−7%と減少しています。
中国・欧州・中東・アフリカで売上増
今回の四半期決算（2020年6月−8月）の売上を地域別で見ると、以下の通りになっています。
・ヨーロッパ・中東・アフリカ ：YoY +5%
・中国： YoY +8%
・アジア・南米 ：YoY -12%
北米はYoYで微減、アジア・南米は落ち込みましたが、その分、ヨーロッパ・中東・アフリカ、中国の売上増でカバーしたという結果です。
DX（デジタルトランスフォーメーション）がもたらした大きなプラス効果
Our Digital business grew 83% in Q1 on a currency neutral basis and, as John mentioned, Digital across owned and partner now represents over 30% of our total business, up more than 10 points of share versus the prior year. But more importantly, we saw tremendous momentum in the measures of success that matter most to create scale and drive long term profitability.
出典：PREPARED REMARKS / UNOFFICIAL TRANSCRIPT – Q1FY21 NIKE, Inc.（2020年9月22日配信）
「この第1四半期決算では、オウンドメディア（自社メディア）のオンライン経由の売上がYoY+83%と急成長を遂げ、ビジネス全体の30%以上、前年比で10ポイント以上増加しました。しかしさらにに重要なのは、オンラインの加速により、事業を拡大し長期的に収益を創るうえで最も大切な成功指標に勢いがあったことです」と語っています。
この決算書からの読み取れるように、NIKEはオンラインの売上を伸ばすことを重要な指標としており、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進こそが、事業を拡大し、長期的な収益を創る鍵だと考えています。
Next: オンライン売上の成長が加速。日本メーカーのお手本になるか？
コロナ禍を克服。オンライン売上の成長が加速
This quarter, our owned digital channel grew 83% on a currency-neutral basis, driving almost $900 million of incremental revenue versus the prior year and an acceleration versus the prior quarter even as our doors at retail reopened.
出典：PREPARED REMARKS / UNOFFICIAL TRANSCRIPT – Q1FY21 NIKE, Inc.（2020年9月22日配信）
「前年同期の四半期あたりのオンライン売上と比較して、今四半期の売上は$900M（約900億円）増加しました。直前の四半期よりオンライン売上の成長率が高くなっています」と書かれており、オンラインによる売上の勢いが加速していることが分かります。
These include member engagement and owned digital market share. In Q1, Nike active members increased nearly 60% with even higher growth in buying members. We also drove strong double-digit growth in contactable members.
出典：同上
「NIKEのオウンドメディアのアクティブメンバー数はYoY+約60%で成長しており、購買メンバー数はこれを上回ります。連絡先を登録しているメンバー数も2桁成長を遂げています」
コロナ禍で多くのスポーツ関連企業が業績不振にあえぐ中、今回のNIKEの決算を見てきて、NIKEはDXに注力したことで、オンライン売上を伸ばし、多くのメンバーを獲得することに成功したことがわかりました。
記事の後半では、NIKEのDXの取り組みを垣間見れる３つの例と、DXを加速することでNIKEが得られる３つの戦略的なメリットについて書いていきたいと思います。
この記事は、オウンドメディアをご担当されている方、自社のDXを加速したいと考えている方、コロナ禍で深刻な影響を受けているアパレル業界の方に最適な内容になっています。
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『決算が読めるようになるノート』 2020年10月16日号『Q. NVIDIAがArmを買収。NVIDIAとArmの売上言えますか？』より抜粋
※タイトル・見出しはMONEY VOICE編集部による
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