相手は興味ゼロ。じゃあ、どんな自己紹介なら聞いてもらえるのか

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自己紹介はビジネスにおいて重要です。相手に印象を残し、新たなビジネスにつなげていくためにはどのような点に気を付けて行えばよいのでしょうか? プライベートとは違う、ビジネス上での自己紹介で抑えるべきポイントを、無料メルマガ『弁護士谷原誠の【仕事の流儀】』が詳しく紹介しています。

自己紹介とは?

こんにちは。

弁護士の谷原誠です。

初対面の人と雑談をする際、簡単な「自己紹介」を行う必要に迫られることがあります。

人と会うことが多い仕事をしている方は、いつでも使える自己紹介の言葉を用意しているのではないでしょうか。

自己紹介は、自分の氏名はもちろんのこと、年齢や出身地、そのほか出身大学や趣味、好きな食べ物や血液型等々、自分のキャラクターが立ちそうなネタをチョイスして話されます。

その中から相手が興味を持った話題で、雑談が展開されていくこともしばしばあります。

ただ、雑談は相手と和やかに過ごすためのみに行われるのではなく、様々な目的があるもの。

ビジネスにおいて、名刺を渡して他社の人と話すときは、ゆくゆくは商品を売ったり受注につなげたりといった目的がある場合が多いでしょう。

プライベートで仲良くなりたいのであれば、プライベートな情報を自己紹介に入れていくことになりますが、ビジネスにつなげたいのであれば、自己紹介とはいっても、実は自分の出身地や趣味など、パーソナルなことはあまり必要ではありません

ここで必要となるのは、自分・自社が提供する商品やサービスを端的に説明することです。

たとえば、このような自己紹介があります。

「○○株式会社、営業部長の○○です。我が社は東京都港区にあり、○○業界では30%のシェアをもっており、創業50年の歴史があります…」

よくある自己紹介ですが、実は、このタイプの自己紹介は、成約等の目的のためにあまり効果がありません

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