皆さんのまわりに、「あなたとおつきあいすると得になる」などと言いながら近づいてくる方、いませんか？ こんな言葉を口にする人からの仕事はすべて断ってきた、というのは無料メルマガ『ビジネス真実践』の著者で戦略コンサルタントの中久保浩平さん。そこには一体どんな理由があるのでしょうか。
損得だけで判断しない基準を
これまでに地域も業界も規模も問わずさまざまな経営者、起業家にお会いさせていただきました。で、お会いしてきた中で、たまにこんなことをいわれることも。
「中久保さんとおつきあいすると得になると思うんです」
こうしたことを言われてもなんて返事したらいいのか正直わかりません。得とは一体、何をもって得と指すのか？ がわからないからです。しかし、こうした人達のご相談の依頼を受けて仕事を進めていくうちに段々「得」がなんなのかがわかってきました。
たとえば、
- 広告の構成からコピーまで作成してもらえる
- 業界、地域のキーマンとの交渉に付き合ってもらえる
- 事業計画を一緒に策定してもらえる
- 人を紹介してもらえる
- 事業目標を立ててもらえる
- 人材育成をしてもらえる
つまり「～もらえる」で判断されていて、「何かをやってもらえる」が得だと思っていたようです。逆にいえば、何もやってくれないのだったら「損」ということです。こういうことがわかるようになってから、代わりに「何かをする」というのは私の仕事ではないので全てお断りしてきました。
自分にとって損か得かという損得勘定だけで物事の判断をしてしまうと表面的且つ目先なところでしか物事が見えず物事の本質を捉えることが出来ません。
たとえば、みんながいいと言っているから自分も買う。みんながいいと言っているから自分も利用する。こういうタイプは表面や目先でしか物事を判断できないので、買い物に失敗すると「あ～損した。」となります。
そして、今度からは損をしないように損をしないように…と、だんだん過度な慎重を重ね、思考・発想・視野の幅を狭めたり、行動力を低下させたりしていくのです。
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