プレゼンといえば、寸分の隙のない完璧なものをついつい目指しがちですが、それは逆にダメだと語るのは、無料メルマガ『ビジネス発想源』の著者・弘中勝さん。むしろ“ツッコミどころ満載”なもののほうが、かえって上手くいくとのことですが、いったいどういうことでしょうか？
ツッコミ待ちのプレゼン
プレゼンの極意は、「ツッコミどころを入れておく」ことです。
なぜかというと、聞いている側がツッコミを入れてくるということは、無視をしていないということだからです。
何度もなんどもツッコミを入れていくうちに、あら最後まで聞いていた、というのが、良いプレゼンの形です。
しかし、多くの人が「ツッコミを入れられないようにプレゼンしよう」と考えて、念入りに準備をします。
ツッコミを入れられない、ということは、それだけ理論武装していくことですから、プレゼンがどんどん重くなっていきます。
そして、プレゼンを聞いている側も、理論武装で固めているプレゼンを聞かされたら、「どっか穴を見つけてやろう」と躍起になり、要点と全然関係ないところで欠陥を探します。
だから、全然予想もしなかった質問をされて、十分に理論武装をしたはずだったのに、と発表者は余裕がずたずたに崩れてしまい、ぐだぐだのプレゼンになっていきます。
もちろん、聞く側がするであろうツッコミを事前に想定しておくことは、大事なことです。
それを、ツッコミをできないようにするのではなく、ツッコミを流れに入れてしまうのです。
例えば、「当社は、日本一です」と発表する。
「おいおい、それは言い過ぎだろ」と聞く側は心の中でツッコミを入れる。
それを分かった上で、「これ、言い過ぎだろと思う方もいると思いますが、売上高でいうと10位以下なのですが、実は社員一人あたりの利益率を出すと1位で……」と、ツッコミに対しての流れを作る。
「そりゃ、いろんな切り口で見てみたら、1位になることだってあるだろ。そんな算出方法に意味があるの？」と、聞く側がまたツッコミを思う。
それに対して、「うちは全体の売上高よりも、社員一人あたりの利益率を重要視してます。なぜそれが一番大切かというと……」と、ツッコミに対しての流れを作る。
そうやって、ツッコミに対する流れを連続して組み立てていくと、余計な理論武装なんかしなくても、自分たちの考えをきちんとストーリー立てて説明をすることができるのです。
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